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第二百三十三章 合作关系失衡（第1页）

2o13年是的第三个年头，都说创业不易，钟鸣哲却似乎是天选之子，从初登市场舞台就直接命中财富密码，产品是推出一款带火一款，创造了饥饿营销一词。而钟鸣哲本人更是宛如明星一般，拥有了一众粉丝，将追星从歌星影星拓展到企业家，这在过去的市场运营中是不可想象的。

在竞争激烈的市场中杀出一条血路，钟鸣哲便是靠高配低价打动消费者。为了达到这一目标，与各核心供应商的关系牢不可破，就拿核心部件芯片来说，可以说得上是全球排名第一芯片厂商dragon的最大客户，新款首发的名头常常落在的头上。

dragon扶植的原因不难理解，几个国际终端巨头，无一不在做自己的芯片，就连国产的耀华终端也在不遗余力地拓展上下游，一副自研优先外购补充的模样。dragan深感不是大厂商就是大客户，可持续才是王道，拥有不俗销量和稳定订单的便成了dragon的首选。

起初钟鸣哲也为各种首发而满意，可企业利润的压力不允许钟鸣哲在一棵树上吊死。于是，在dragon频频为站台的时候，钟鸣哲开始探索另外一条路线，暗中与k开始合作低端手机。

然而就在携带k芯片的低端手机悄然在三四线城市和广大乡村上市后不久，钟鸣哲隐隐感觉到dragon的态度变得晦暗不明。

今天是上半年最终版旗舰发布的日子，钟鸣哲做了短暂的开场白后，就如往常一样将dragon的亚太区副总裁请上了台，按照原先彩排的计划，这位重磅的合作伙伴将会对双方的未来进行展望，就如第一次产品发布时那样，两人互相望着彼此，眼神里尽是信任，紧紧地在聚光灯下握手。有着如此坚挺的国际品牌背书，的品牌从问世之日起就是含着金汤匙出生，让任何一个竞争对手都不敢对相貌平平的钟鸣哲有所轻视。

听到名字，dragon的副总裁没有和钟鸣哲有任何眼神交汇，径直拿过话筒，有气无力地说道：“感谢钟先生的邀请，我又一次站在这个舞台上，dragon一直以来秉持着合作共赢的态度对待任何一个客户，尤其是这样从诞生之日起就想要和我们捆绑在一起的厂商。”

听到这句话，钟鸣哲已经意识到事情已经不再向预定的方向前进，把曾经的相互吸引说成单方面地想要和dragon捆绑，是划清界限，更是一种警告。

“dragon本次打造的芯片，采用28纳米制程技术制造，支持64位并内置图形性能优秀的gpu，支持1o8op视频播放功能和最高达13oo万像素的摄像头。集成了全球所有主要模式和频段的4glte和3g蜂窝网络连接，同时支持所有主流的操作系统。这款芯片的推出使得千元范围的平价智能手机也能够支持4glte。同时将诸多高端芯片上的功能用于中低端芯片中，主要针对未来4g终端，为更多厂商服务，相信能做出最正确的选择，不要乱花渐欲迷人眼。”

说完，dragon的副总裁就下台离去，独留钟鸣哲一人在台上，令在场的所有记者及粉丝顿感事有蹊跷。幸好钟鸣哲是控场的高手，他不慌不忙地朝对方的背影挥挥手，然后说道：“非常感谢我们的合作伙伴百忙之中赶来参加的发布会，为此还推掉了很多重要工作，我在这里就不挽留了，期待下一次的相聚，再次感谢。”

发布会结束后，人潮散尽，钟鸣哲浑身无力地坐在舞台边，愣愣地看着舞台下方才还人头攒动，现在早已空无一人，漆黑一片。热闹过后的空虚最是难熬，钟鸣哲有种喘不上气的感觉，仿佛胸口被人死死压住。

市场竞争的赢家总想通吃，掌握核心的一方不给别人选择。钟鸣哲的眼前看似很多选择，实际上根本没有选择，从一开始和dragon合作，对方就是要一个听话的合作伙伴，最好是旱涝保收，给什么卖什么。钟鸣哲这才在dragon不擅长的领域拓展了一下，便当场让自己下不来台。

钟鸣哲想起郝仁这么多年来持续在芯片这块盐碱地上耕耘，看似选了一条最远的路，实则是一条变数最少的路。钟鸣哲胡思乱想了一会，电话突然响了，说曹操曹操到，打来的正是郝仁。

“喂，是我郝仁，发布会开得不错啊，才过1小时，新闻铺天盖地地过来。”郝仁说道。

“还好吧，没出糗就行。”钟鸣哲说道。

“你没事吧，怎么听着没什么精神，一场发布会就累成这样了？”郝仁声音中带着关切。

“没事。我正好有个问题想要问你。”钟鸣哲说道。

“你说，不是机密我都知无不言。”郝仁说道。

“你这么大费周章地做芯片，是为什么？为了挣大钱？为了不受制于人？”钟鸣哲说道。

“合作就像男女关系，应该是你情我愿的，如果一方不管自己做得好坏，另一方都得接受，这段关系注定不能长久，我并没有想要取代市场上的任何一家厂商，只是想和他们势均力敌，任何时候都保持选择的权利。”郝仁说道。

“我却把自己过成了没得选的一方，现在被逼得有些窒息。”钟鸣哲说道。

“一切都来得及，别泄气。”郝仁说道。

“没有把你打趴下，不敢泄气。”钟鸣哲说道。

“口气不小。”郝仁说道。

挂了电话，钟鸣哲从舞台上跳下来，拍拍屁股上的灰，大踏步地朝门外走去。

秘书已经在外面等候多时了，见钟鸣哲出来，连忙问道：“接下来还又两个行程，现在出发时间刚刚好。”

“帮我取消一下，上次那个芯片设计的面试者，叫他明天来一趟我的办公室。”钟鸣哲说道。

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