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“这个是九芝堂的,算是同类补品中效果最好的一款了。平时卖价都是120元一盒,今天这种情况下,您仍然照顾我们诊所,感谢您的信任与支持,给您优惠5元。”
李敬生每次看到这些补药就头疼。
都有保质期。
第一次开诊所经验不足,客源稀少,压在这儿卖不掉,可都是钱呐!
到时候过期了,只能销毁。
诊所每个月的药损都很严重,几乎每次都是含着泪把它们销毁。
“真的是九芝堂阿胶,我上次在药店搞活动买了两盒,足足花了我250元,亏大啦,哎呀,亏大啦!”另一个老太太拿过后仔细检查了两遍,然后捶胸顿足,后悔上次买贵了。
大多数老太太、老头都差不多,明明退休工资七八千一個月,却舍不得吃舍不得穿,天还没亮就跑到新开张的超市门口排队。
干啥呢?
领免费的鸡蛋。
排两三个小时的队,领到五个免费鸡蛋,足够让他们乐开花。
有时候真搞不懂这些老人到底怎么想的?
“老板,下次再来买还是这个价吧?”
“这个可说不好,卖您115元一盒,我们基本不赚钱,也就是图您以后有需要多关照,帮我们做做宣传啥的。”李敬生含泪赚了15元一盒。
不过给顾客说的时候,必须装穷卖惨。
你哭丧着脸说没赚钱只赚吆喝,顾客心里会觉得买得值。
要是演技到位,你说卖亏了,还要赔本,顾客不但觉得买得值,而且占到了便宜,他会很高兴。
这其实就是一种最基础的销售技巧,牢牢抓住人性的弱点。
老太太尤其吃这一套。
她听了以后,笑了笑,看向那名在其它药店买过的老太太。
“这盆与你买的125一盆的是一样不?”
“一模一样,绝不会看错。”
她的心中有了底。
“老板,我看你也是个实在人,一次跟你买三盒好了,省得我再跑一趟。嚯嚯,这人老了啊,腿脚也有些乏力,多走几步路就觉得累。”
说白了,就是担心下次再来买的时候涨价呗。
“这……”
李敬生一脸为难的表情。
“小伙子,一回生二回熟,下次我们有需要还来照顾你生意。伱就卖三盒给黎大姐吧!”
“甭管亏还是赚,东西卖出去就是成功!”
另外两个老太太你一言我一语,在旁边帮腔。
“好吧好吧!就当免费带三盒给您好了,要是吃了效果好,以后有需要还请三位大姐多关照啊!”
李敬生可不敢喊大妈、阿姨。
否则人家要臆怪的。
女人都喜欢被喊得年轻一点。
“老板有格局!谢谢,嘿嘿!”
老太太爽快的付了钱,115元一盒,买了三盒。
李敬生含泪赚了她45元左右,脸上还得露出一副割肉的表情。
这时,输液室内强行要求拔掉针,停止输液的欧女士,还有担惊受怕的保姆大妈,对阳光诊所的态度更胜从前。
“那个……护士妹子,刚才是我误会你们了。我感觉吃了你们开的药,打了针已经有了一点效果。要不……你还是帮我把剩下的药水打完吧!”
欧女士本以为阳光诊所把人治坏了,并且不承担责任。
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