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第6章(第1页)

在安国君的二十多位儿子当中选继承人,直接牵连到这二十多位儿子的母亲们,也就是安国君众多妻妾的利益。在这种情形之下,当红受宠的正夫人──华阳夫人和她身后的芈氏家族的意向,将是一语定乾坤。这就是我们前面所说的,华阳夫人在安国君的继承人问题上有决定性的发言权的理由。吕不韦所看中的实现子异潜在价值的机遇,就在这里。

机遇有转瞬即逝的可能。及时抓住机遇,只是成功的第一步。已经抓住了机遇的吕不韦,能否成功地实现这个机遇所带来的可能呢?这将取决于他能否说动华阳夫人,在安国君的二十多位儿子当中选子异做继承人。

吕不韦能够说动华阳夫人吗?

7、公关第一步

能否说动华阳夫人,将考验吕不韦的公关能力。不过,吕不韦在正式开始对华阳夫人展开公关活动以前,他还有一系列的准备工作需要完成。如同我们前面已经讲过的,及时而果断地抓住机遇,说动子异,吕不韦成功地走出了第一步。

然后,吕不韦开始了第二步的行动。他提供大量的金钱给子异,让子异扩大邸宅,购置车马,广结宾客,以金钱开路,在邯郸展开声势浩大的社交活动。有吕不韦所提供的充裕财力为后盾,经过吕不韦的精心包装打造,子异在邯郸名声鹊起,秦国贤公子的名望,开始在各国间传播,自然也传播到秦国的首都咸阳。

打造子异的宣传造势活动初见成效以后,吕不韦再次重金出击,开始第三步行动。他高价购买了大量的珍宝奇物,携带前往秦国的首都咸阳,亲自出马开始公关活动。

吕不韦这次到咸阳来,可以说是有名有实有所求。有名,是说名正言顺。吕不韦这次到咸阳,是有正式的名分的。他是作为秦国派驻赵国的质子──公子子异的使者而来的,他将代表子异看望王太子安国君夫妇,向父母请安,也汇报出使入质的工作。有实,是说财力雄厚。吕不韦这次到咸阳,不是两手空空,而是满载珍宝,财大气粗,大有一举买断王位继承权的气势。有所求,是说目的明确。吕不韦这次来咸阳,有明确的目标,就是通过公关游说,使子异成为王太子安国君的继承人。

毫无疑问,吕不韦的公关目标是华阳夫人。然而,抵达咸阳以后,吕不韦没有直接去见华阳夫人,他将这次公关活动的第一个对象,锁定在华阳夫人的弟弟阳泉君身上。

吕不韦为什么会这样做呢?这就是吕不韦的精明细致了。吕不韦经商多年,不仅眼光敏锐,而且行事周全,对于这次一生中最大的投资,他更是用心良苦,加倍地谨慎。他深谙人情世故,懂得从近亲入手,是攻取妇人之心的快捷方式。为了达到说动华阳夫人的目的,他制定了一个严密的公关计划。在这个计划中,公关阳泉君是序曲,是第一步。吕不韦将如何游说阳泉君,他能否说动阳泉君呢?

吕不韦游说阳泉君的事情,见于《战国策.秦策》。吕不韦见到阳泉君以后,并没有多作客套,而是直言不讳,以居安思危的警告方式,提醒阳泉君,您和整个芈氏家族正面临前所未有的危险。

吕不韦向阳泉君指出,当今的芈氏家族,人人居高官尊位,骏马填满苑厩,美女充满后院,表面上华贵无比,实际上危如累卵。

话为什么这样说呢?芈氏是外戚,繁华和衰败,都系于婚姻和女宠,如今太子与华阳夫人之间没有子女,恩宠正面临断绝的危机。安国君年纪已经不小,一旦有所不测,继承人如果不是近亲的话,华阳夫人和芈氏家族的前途可谓是凶多吉少。而今眼下,长子子傒得到士仓的帮助,最有可能做继承人。一旦子傒做了继承人,他的母亲就将当权管事,那时候,尊姊华阳太后的门下必将冷落,蓬蒿丛生的前景,已经不远了。

吕不韦的这番话是说,外戚家族的兴衰,关键在于与王室的联姻。芈氏的夫人与嬴姓的太子结婚,以此保证未来的王后出于芈氏,这是维系家族荣华的第一步。有了第一步还不够,为了维系你芈氏家族的荣华,还必须有第二步。这个第二步,就是需要由芈氏的夫人与嬴姓的太子生出儿子来做继承人,这样才能使芈氏夫人的正夫人地位不至于动摇,使王位始终掌握在有芈氏血统的继承人手中。而今,你芈氏因为华阳夫人与安国君的婚姻做到了第一步,可以维持眼前的荣华。可是,因为华阳夫人与安国君没有子女,第二步已经是你芈氏做不到的事情了,未来的衰败是看得见了。所以说,当今的芈氏家族,表面上华贵无比,实际上危若累卵。

吕不韦的这番话,说得阳泉君默默无语,唯恐漏掉了半句。吕不韦察言观色后,乘势单刀直入,将自己来此的目的和盘托出:在下吕不韦今天前来,有两个目的,一是请求君侯的协助,二是解救君侯的困扰。君侯如果肯听从在下的策划,可以保证芈氏家族富贵千万年,安宁如泰山,芈氏家族的隐患危机,也可以由此消去。

说话到此时的吕不韦,神情镇定自若,语气坚定自信。字字句句,掷地有声,如同响鼓,如同惊雷,直接敲打在阳泉君心上。

阳泉君多年周旋于秦国政治权力的核心,是代表芈氏家族政治利益的权贵。自从宣太后去世以来,芈氏家族的势力衰落,新的恩宠,新的政治婚姻,新的希望,都寄托在姐姐华阳夫人身上。然而,华阳夫人有宠无子,留下了芈氏家族可能一朝倾覆的隐患。芈氏家族所面临的这种形势,阳泉君何尝不知,用不着等吕不韦来说方才明白。

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