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第80章（第1页）

另外，高旅有庞大的消费群体，而高旅早两年就对消费者进行了划分，针对不同的消费者会定期进行宣传信息的推送，到时候，高旅也可以根据王城围场的活动主题而有针对性地对目标消费者进行推广，当然，前提是王城围场必须给一个更优惠的底价给到高旅，或者另外再出一笔推广费用。

“其实王城围场跟高旅目前的主要消费市场的契合度并不是很高，我们现在主要做的是高品质的星级酒店和高级度假村，王城围场的天然条件非常好，但是缺少配套的设施，住宿比较简单，交通不方便，周围的饮食也不够丰富，这也是之前我的同事不太积极的原因……”蒋非见李丹丹眉头皱了起来，笑笑道，“李小姐你别介意，我实话实说。”

“不会，你说得很对。”李丹丹道，“这些原因我也知道，我父亲和我都很看好围场的自然环境，现在也在进行进一步的规划，但是不可能那么快上轨道，在这段时间里，我不想把这么好的资源白白闲置。”

“我明白。”蒋非道，“李小姐不用担心，在围场的周边设施成熟之前，这个地方，倒还有另外一个卖点。”

“哦？”李丹丹好奇地看着蒋非，示意蒋非往下说。

“驴友。”蒋非道，“我记得李小姐说过你也是‘浪迹天涯笔记本’的忠实粉丝，那么你应该知道，现在国内有很多青年驴友，专门喜欢去一些开发不完善，人群少的地方。”

李丹丹也是聪明人，蒋非一说她就明白了。

“对的，这些人是很好的市场。”李丹丹兴奋地说道。

蒋非摇摇头：“他们不是好的市场，他们只是突破口。”旅游奉行穷游原则，基本上是靠着省钱走天下的，把目标瞄准他们，赚小钱可以，想要赚大钱却不容易。

但是驴友群体庞大，而且不怕吃苦，在围场周边设施没有成熟的时候，这些人正好可以作为前期的宣传。

蒋非可没忘记，国内有多少个人烟罕至的角落，都是被驴友炒红的。

蒋非的话给李丹丹提供了一个思路，而他的策划更是直接给她提供了完善的销售方案，当天，李丹丹便直接和蒋非签了合同，承诺在未来五年里，王城围场给高旅的底价一定是所有代理商里最低的。

蒋非带着王城围场的合同回公司的时候，邱至洪很不以为然，倒是bd部门的总监夸奖了一番，虽然不是高旅的核心产品，但是毕竟签下了五年的最低价合同，这对于初出茅庐的新人来说已经很不容易了。

之后，蒋非又把和李丹丹谈好的几个产品方案交了上去，一共两个主打产品，四个小的套餐。

邱至洪原本以为这种产品一定上不了高旅的官网首页，不料第二天，产品就出现在了高旅首页的推广位置上。

对此，整个bd部门大跌眼镜，而运营部门对此的解释是，王城围场给了一笔不菲的推广费用。

邱至洪对此冷笑连连，高旅的推广费用不低，王城围场的人不知是怎么想的，居然真买了推广，要知道他们这套产品的销量可不知能不能收回成本。

就在邱至洪等着看蒋非的笑话的时候，oltrip旗下的“足迹”分享也开始出现了许多王城围场的分享信息。

此时刚进入秋季，正是王城围场最好的季节，千里草原，纵马驰骋，无不透出一股苍茫辽阔之感。

同时，王城围场开始试行的一些篝火比赛，赛马活动甚至小型园游会，也都成了驴友的心头好。

因为那几篇王城围场的分享文笔好，内容精彩，配图也精美壮阔，很快就被顶上“足迹”分享的首页。

“足迹”的浏览量是惊人的，王城围场一夜之间在青年驴友中名声大噪。

与此相对应的，是高旅上面有关王城围场产品销售额的直线上升。

正如蒋非所预测的，驴友对这块尚未被开发的处-女地的兴趣非常巨大，在看到分享之后纷纷前往，他们都是省钱能手，而现在市场上，高旅手中的围场产品的价格最低，这些人自然都涌到高旅购买相关的住宿和门票产品。

一开始邱至洪和bd部门的其他人都没放在心上，毕竟虽然王城围场的产品卖得不错，但是利润太低，由于那边还没有高级酒店和针对富人的度假村，现在能拿出来销售的，都是中低档次的民宿，这些产品本身价格不高，分到高旅手上的利润就更有限了。

但是没想到这些产品越卖越火，原来此时正好赶上暑假，正是学生驴友出游的高峰，他们中的部分人在“足迹”上看到分享，随后一传十十传百，就像当年的凤凰古城一样，这个人迹罕至，辽阔壮美的草原顿时成了不少年轻人的向往之地，而他们又听说高旅的官网上可以买到便宜的住宿和门票，随后又有几个驴友在“足迹”上晒出分享和攻略，证实了这件事情。

利润虽低，但是架不住量大，等到九月的中秋节和十月的国庆节一到，学生潮刚平复，又迎来了白领出游高峰。

结果两个月下来，王城围场居然成了第三季度的销售冠军，销售增长率全国第一，销售额

华北第一，如果不是因为利润率太低，说不定直接把邱至洪给挤下去了。

而在两年后，当王城围场周边的配套设施成熟之后，王城围场的主要消费群体从青年旅游变成了北方一、二线城市的都市白领，主打产品也从价格低廉的民宿变成了高级酒店和度假村，王城围场俨然成了高旅手下的第二个碧海银滩，销售额更与碧海银滩分别稳坐夏季和秋季的销售冠军。

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