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你帮我搞定制造端,我会给你Matrix的专利授权,包括签供货合同,华国的生产你搞定,那家公司就是你的。
其实我觉得不管你未来做什么,有这么一个过程对你来说都是好事,我们之间不涉及贿赂,单纯因为我认识你,我们关系比较好。
我需要有人来帮我做这件事,我认为你能够把这件事做好。
而对你来说,你可以把Matrix的制作看成是一个学生时期的项目,这个项目能够让你接触到商业社会的真实逻辑。
即便未来你当公务员,这样的经历能够帮助你在招商引资的过程中和企业家谈判更加顺利,你懂他们需要什么。”
这是周新的真实感受,很多东西只有创业过才会明白。
周新在阿美利肯当行权代表的时候,没有太多感受,他对中兴有十多万员工,产品遍布全球一百多个国家。
这些数字很惊人,但是只是数字,缺乏更深层次的认知。
包括他去帮中兴在华盛顿和燕京之间斡旋的时候,周新更多想的是为自己的利益,为自己的职业生涯规划在做这件事。
而自己创业之后,一百来号人都非常难管理,每个人都有自己的想法,尤其国产半导体这种不那么高端的制造业。
涉及到的阶层非常多,从海归博士到中专学历工人,从关系户到小镇青年,你很难真正理解每个人的诉求。
前脚和你说会在这里好好干,希望学到东西大展宏图,后脚才上手项目就离职。
每天早上起来的第一件事就是这么多人的工资、购买的物料、消耗品要花多少,总结就是现金流还支持烧多久。
当时新芯科技就两个主要合作伙伴,其中之一就是中芯国际,一旦中芯国际不要他们的供货,第二天新芯科技就得倒闭。
正是这个创业过程中,周新对自己在华盛顿的工作有了新的认识,他不仅仅是为了中兴,同时也是为中兴十多万员工,为中兴上下游供应商在斡旋。
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供应链是真实存在的,它不只是经济学家创造出来的概念。
曹永罗默默用键盘在电脑上打了一串字母:Matrix。
“好,正好我回去是暑假,我回去之后会开始做这件事。”
周新继续说:“所以你是打算怎么做这件事?”
曹永罗不假思索说:“先成立公司把框架搭起来,然后去鹏城那边选品,挨个配件找工厂来做。
和他们签合同,我预计从工厂打样到最后大规模生产,最快也需要四个月时间。
不过鹏城速度到底有多快也不好说,说不定需要的时间会更短。”
周新:“然后还有就是注意保密,说白了我们这玩意真没有啥技术含量。
你那边不需要负责具体组装,只需要把零件送过来。
到时候我卖也是把零件打包在一起卖,如果用户需要提供组装服务,那店员现场组装好给他。
我们需要尽可能要打一个时间差,把品牌树立起来。
具体价格定下来之后,你把定金需要多少和我说,我到时候给你打钱。”
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