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第三八三章 第二次洽谈 1（第2页）

“好，抓紧。那今晚就这样，你回去休息吧。明天早晨我们七点去搭班车进城，争取九点钟与火龙坪的领导见面洽谈。”蒋雯雯说道。

田理麦回到自己的房间，原本想与旅游学校的几位女同学联系一下，但一看已经十一点多了，便放弃了。

第二天早晨六点半段时候，蒋雯雯便给田理麦打来了电话，蒋雯雯在电话里说道：“麦，六点半了，快起床，七点的班车，我们别误了车，不然就要误事了！”

田理麦赶紧起床洗盥，只用了上十分钟他便来到了蒋雯雯的住处。

两人急急地赶到车站，离班车发车时间提前了几分钟。

班车用了一个多小时便进了县城，田理麦立即与程中电话联系，问在什么地方举行洽谈？

程中在电话里说，地点在县招商局，借用的是县招商局的小会议室，时间定在九点半，比昨天田理麦与程中联系时说的时间向后推迟了半小时，为什么推迟半小时程中在电话里没有说明原因。

田理麦和蒋雯雯为了搭乘班车，没有来得及吃早餐。他们两人在一处早餐点吃了早餐之后，搭的士赶到了县招商局。

程中在招商局门口等他们两人，程中见了他俩说道：“今天谭书记要参加，但他还有事要耽误一会，所以我们把原定的时间向后推迟了半小时，请蒋总和田主任原谅！”

蒋雯雯笑了笑说道：“程站长，没事，今天是休息日，领导们都还在忙碌，我们非常体谅！”

程中引导着蒋雯雯和田理麦来到招商局的小会议室，除了谭逢国外，参与洽谈的王军、谭太清和程中都到了。蒋雯雯和田理麦一一地与他们打招呼。

刚坐下，王军说道：“蒋总，田主任，对不起，我们的谭书记他说他要参与洽谈，但他刚才有点事要耽误一下，我们稍等会儿！”

“没事，王镇长，领导们忙，我们能理解。”蒋雯雯说道。

“蒋总，上星期我们初步谈了一个框架，我们起草了一个草本，我让程站长也发给了你们，你们看了吧？”王军说道。

“看了，王镇长，等会儿我们再具体谈。”蒋总说道。

“蒋总，这次洽谈是以我们王镇长为主。”谭太清说道。

蒋雯雯笑了笑说道：“王镇长，既然是这样，那我们何不开始？”

“不，蒋总，等我们谭书记来了再谈。他应该马上就要到了。”王军看了一下时间。

王军的话刚说完，谭逢国走了进来，与蒋雯雯和田理麦打招呼说道：“对不起，蒋总，小田，我有点事耽搁了。”

见谭逢国来了，王军说道：“谭书记，我们开始吧？”

“开始，王镇长。”谭逢国说道。

“蒋总，田主任，我们既然坐下来了，大家都爽直一点，今天主要是看你们两位的。”王军说道。

程中将印制的合同文本给每人发了一份。

“谭书记，王镇长，几位领导，你们发给我们的合同草稿，我们仔细地进行了研读，既然王镇长说要大家都爽直一点，那我就爽快地说一句，你们发给我们的合同草稿，我说一句话，我的总体印象是门槛太高。”蒋雯雯笑着说道。

蒋雯雯的话刚说完，谭逢国说道：“蒋总，小田，这份合同，还是一个草稿，既然是草稿，就是没有确定为正式文本。这份合同草稿只代表了我们作为甲方的一些想法，这些想法是我们一厢情愿的，是我们单方面的，所以，我们请蒋总你们不要拘泥于这份草稿，你们把你们的想法和意见都说出来，我和王镇长定夺不了的，我们就请示县委和县政府。我们的真诚你们要相信，总之，我们的目的是一样的，就是要把火龙坪的旅游资源变成获取实在利益的旅游产业。”

王军也接着说道：“我们草拟的这份合同文本，在某些方面的确设置了很高的门槛。刚才谭书记说了，我们的目的是一致的。所以，你们把你们的意见都说出来，我相信，我们有一致的目的，那么在过程上我们也是会取得一致意见的。”

蒋雯雯看了一眼田理麦，笑着对谭逢国和王军说道：“既然谭书记和王镇长是这样的想法，那我们今天的洽谈就很轻松了，两位领导是给我们今天的洽谈给了信心了。那我也就不客套了，我先说说我们的一些意见？”

“好，蒋总，我们都本着坦城的态度，是一定会合作共赢的。蒋总，你说吧！”谭逢国说道。

蒋雯雯也不客气，拿出笔记本来，从五个方面提出了不同想法。

第一，关于投资规模问题。合同草稿中总投资设定为一亿五千万元，总投资额度可以接受，但项目实施的第一期和第二期的投资额度不能变，增加的投资额度放在项目建设的三期上。

第二，关于资源占用费的问题。资源占用费按门票收入的百分之十收取，这是不能接受的。资源占用费加上税收，门票收入被拿走百分之十五至二十，不算其它费用，投资后的运行恐怕都难以支撑，我们建议调整为百分之三至五，且在收取时，以门票的净收益作为收取基数。因为，景区的人工工资费、宣传推介和维修以及固定资产折旧等费用是不能少的，如果以门票总收入收取，则没有照顾投资者的利益。关于这一条，还建议将前三年的资源占用费返还给景区，作为景区的形象宣传费用。因为，景区的形象宣传对一个地方的形象塑造也是起着很大作用的，宣传旅游景区实则就是在宣传地方。通过形象宣传，对地方知名度的提升也是不可估量的。（未完待续。）

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