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第780章 改变话术重点(第1页)

唐科也没想到,自己拜访的第一家客户会那么轻松,向德明居然那么干脆,轻易就答应让自己送样。

送样,至少算成功一半。

回到车上,他给梁夏茹发一个信息,让她记得后天上午提醒他,记得给向德明送样品,否则怕忙忘记。

从千疆回来后,梁夏茹被提升为总秘书,专门负责唐科的日常工作安排。

当然,她现在最重要的工作是写好千疆之行的调研报告。

“走,去下一家。我把定位发到你微信上了。”唐科轻松的靠在副驾驶椅子上,对石小刀说道。

后者轻踩油门就出发。

作为保镖,石小刀人狠话不多,反应迅速,令行禁止,工作做得很扎实。

唐科见客户的时候,只要不强调要石小刀跟上,他都是在车上等。

做生意又不是黑社会谈判,没有必要带着保镖上门,除非唐科有具体要求,那就不一定是谈业务了。

路上……

唐科一直思考拜访向德明的过程,他发现向德明开始对自己很热情,毕竟知道唐科是李行长介绍来的。

但是,当唐科确定瑞明科技是张艺投资的公司,而且张艺和唐科还是师徒关系时,向德明就更客气了,而且迅速推进合作进程,明确让他尽快送样品。

综合一分析,得出结论是张艺的名片好使!她是瑞明科技最强有力的背书!

于是,唐科立即修改话术。

到了第二家客户博时科技的时候,他见见到老板陈江文,自我介绍是这样的:

“陈总您好!我叫唐科,是李行长介绍过来的,昨天在电话上跟您预约过。我们瑞明科技公司是一家储能产品生产厂家,也是xx资本张艺投资的新兴企业……”

这招果然好使!

陈江文陈总一听,果然更客气几分,站起身来,用他消瘦但有力量的双手握住唐科的手,笑道:“唐老弟,幸会幸会!”

“我看你比我小很多,不介意的话,可以叫我一声陈哥,我喜欢交朋友,欢迎你以后经常来喝茶。”

唐科暗自观察,陈江文并不高,一米六五左右,身体消瘦但精神很好,鼻梁高挺,看上去很显年轻。

听口音,对方似乎是西南地区的人。

于是笑道:“好的,那以后我就叫你陈哥了,陈哥叫我名字唐科就行,这样显得比较亲切嘛。”

“对了,陈哥是哪里人啊?”

陈江文笑道:“老家是黔省桐城的,不过十五岁的时候,我就跟着家里到羊城生活,现在已经十多年没回老家喽。”

唐科笑道:“好巧,我也是桐城的!桐城市松平县,陈哥老家是……”

“哈哈哈,今儿算是遇到老乡了?”陈江文站起来,再次跟唐科握手。

随后,两人的沟通非常顺畅。

陈江文告诉唐科,实际上他的祖上是南下干部,在桐城多个部门任职,最后在桐城安家落户。

他爷爷生了两个孩子,一儿一女,两人都有工作。陈江文的父亲在改革开放的时候,放弃桐城的工作,到鹏城来淘金,最后转辗到羊城开了一家公司。

而他姑姑,则跟着过来了。

陈江文从小跟在爷爷奶奶身边,在他十五岁的时候,因病去世,陈江文和爷爷便被他父亲接到羊城。

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