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只是三个待填数字的空格,但她没办法。
&ldo;是个新想法,市场细分到那个程度,没数据也正常。&rdo;同事给她出主意,&ldo;不行就找找相关案例看看,数据不全,用案例来补。&rdo;
李嘉玉找了,没有。重新区分旅游市场之后用在线服务抢占新市场,既然是新的,那就意味着没有相同的案例。没有案例、没有数据,这个策略只是口头说说,只是个点子,不是个可行性的战略。
小组同事都在为这个发愁,工作似乎卡在这儿。大家继续推进,开会讨论新的思路,继续收集企业数据。李嘉玉翻了几遍会议纪要,找关键词一点点在网上搜,后在图书馆的文献资料馆里找到类似的一篇报告,作者是一位大学的教授。
李嘉玉跑了一趟图书馆,把报告影印回来,又辗转找到了这个教授的联系方法。她给教授打了电话,表示对这篇报告很感兴趣,对他们的工作很有帮助。
教授倒也是热情,愿意聊聊。李嘉玉开车跑到了邻市,认真向教授讨教。教授如何得出的报告结论,有哪些数据支撑,对当前的旅游市场和新式的在线旅游服务有什么看法,都与李嘉玉沟通了一番。
李嘉玉在邻市呆了两天,跟着教授学习,回来的时候带回来了完整的数据推算,建模过程,还有几个可用的案例。甚至同事们提出的那个策略的改进思路都有了。
同事们大喜,与李嘉玉击掌相庆。李嘉玉心里也是满满的成就感。
当天李嘉玉加了个班,把这份数据应用和报告写出来,给同事们发了邮件。
第二天中午时,杜利从办公室出来,看了看正热烈讨论问题的李嘉玉和秦西,敲了敲李嘉玉的桌子。
李嘉玉和秦西坐直了,一齐喊了声:&ldo;杜哥。&rdo;
杜利点点头算打招呼,看了看李嘉玉,道:&ldo;嘉玉做得不错啊,很用心。&rdo;
&ldo;应该的。&rdo;李嘉玉笑笑。
杜利再点头:&ldo;嘉玉会喝酒吗?&rdo;
&ldo;一般般吧。&rdo;李嘉玉答。
&ldo;晚上我带老孙去谈个客户,你也一起来吧,学习学习。&rdo;
&ldo;行呀,好的。&rdo;李嘉玉很高兴。
杜利走后,秦西拉着李嘉玉的手:&ldo;哇塞,真好呀,居然带你见客户了。嘉玉我跟你说,做咨询这行,沟通、方法、数据、汇报,这些都不如销售重要。牛逼的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用,能涨薪能升职。&rdo;
李嘉玉受教了。她很期待晚上的谈客户,学习一下杜利怎么推销项目。
饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车,要喝酒。李嘉玉也跟着照办。三个搭出租车一起去的。
路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户,鼎阳地产,大企业,开发了多个不同类型的地产项目。
&ldo;那他们企业是什么问题?需要哪方面的咨询呀?&rdo;李嘉玉问。
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