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李嘉玉眼睛亮了。
&ldo;这提案你们老板会不会批?如果是我我批,利润增长了啊。合同金额虽然小多了,但不吃亏。你的薪水、孕妇的薪水,反正本来也是白白在付的。做不好,后期合同没签上,你不亏。做好了,后期继续签,你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。&rdo;
&ldo;段总!&rdo;李嘉玉很兴奋,&ldo;每次我对你有反感的时候,你总能让我刮目相看啊。&rdo;
&ldo;呵呵。&rdo;段伟祺不爽了,&ldo;这么巧,我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如,你现在对我的夸奖我特别不满意。&rdo;
作者有话要说: 段总:今天面也见上了,还表现了一把。
作者:所以说用钱解决是对的。
蓝耀阳甩出一袋钱。
卓恺丢出一袋钱。
任明俊扔出一袋钱。
第35章
李嘉玉合掌:&ldo;段总天天2米8,才财双全,出类拔萃,青年才俊,精英中的战斗机。装逼有型,走路带风,是我的偶像。&rdo;
段伟祺弹她脑门:&ldo;你用了这么多形容词,是怎么完美避开帅这个字眼的。&rdo;
&ldo;带了俊字了。&rdo;
&ldo;才俊是英俊的意思吗?&rdo;
&ldo;对的,有才又英俊的意思。&rdo;硬掰。
&ldo;厚脸皮。&rdo;段伟祺笑。
李嘉玉也笑,因为受到了启发,兴奋得脸有些红。
段伟祺又道:&ldo;只是个思路,但如何执行,能不能执行,要看具体情况。对你而言,现在最重要的不是竞标方案,而是你那位孕妇领导。&rdo;
李嘉玉点头:&ldo;我知道。&rdo;
咨询公司报价当然不像卖口红那样论支算,只要签约了,入场、调研、做分析报告,那都是成本。事实上,初期成本其实是最高的。哪怕只整改一家公司的人力资源系统,也是需要从集团整体的系统基础上进行判断和入手。
如果按段伟祺给的思路,首期投标拿一份小合同,金额可以只报大合同的60甚至70,这样金额数目一下降了许多,而咨询公司没有亏。而且因为前期已经完成了整体的诊断和分析,如果第一份合同的执行没有问题,盛熹后期抛弃华美的可能性就不大了,重头再来盛熹得付出更大代价。再有,一份合同一份价格,如果政策得当,包装适宜,两份合同加起来的总价甚至可以比一份大合同高出一点点。
先不论这份方案盛熹是不是会买账,反正他们只是陪标的,方案怎么样都行。最重要是华美公司内部,老板会不会批这个方案,批了她才能拿这个去投标练手。她这个刚入职不久的初级咨询师没有说服力,甚至她的提案都报不到老板那里。
再进一步,万一中彩票一般地中标了,是要签约的。谁来执行?她一个人当然不行,她的职位连代表公司签约的权力都没有。到时这项目很可能又被陈博明和杜利抢走。
必须有人为她撑腰。
最起码,得有人保障她的劳动成果。
她想试试,这个思路对她而言太有启发,她想挑战一下。
&ldo;我给贺姐打个电话。&rdo;李嘉玉道。
段伟祺摆摆手随她。李嘉玉走到窗边拨电话。段伟祺听到她说:&ldo;贺姐,我是李嘉玉。刚才有位很厉害的大佬给了我一个建议,特别棒。我想跟你商量一下……&rdo;
段伟祺听得直笑。想让她当面夸夸他,她小气巴拉的,转身对着别人却把他捧上天。
他看着她的脸发着光,非常专注且兴奋地描述着方案和政策,她的手指在落地窗玻璃上点着,像是一边说一边在描绘着重点。
段伟祺也不想做别的,就是看着她。
这晚的约会是段伟祺长这么大约过的一次最特别的。约的地点是办公室就算了,还叫的外卖,且一边吃一边谈的别人的工作。眼前的女人还算不上自己的女朋友,但他还是挺开心,像毛头小子一样满满的表现欲。
李嘉玉告诉他,贺亦春对她说的这个投标策略还挺有兴趣,只是仍理性地泼了她冷水,觉得能把项目抢过来的可能性不大。但她会支持李嘉玉的工作。等李嘉玉把新方案做出来,她会去找老板谈,让李嘉玉可以拿这个新方案去参加招标会,如果真的天上掉馅饼,盛熹的老板被这个方案打动,愿意签约,那么华美也要表彰李嘉玉的创新精神和积极努力的工作态度,并确保无论这个项目的执行被分到了哪个小组,李嘉玉都能参与,获得该有的经济收入。
&ldo;贺姐真的是一个很体恤他人的人。她虽然对公司失望,对老板的不公平有怨言,但她还是很鼓励我的。一个对事业充满热情的女人。&rdo;李嘉玉对段伟祺说。&ldo;段总,她就是你说的,把工作当成事业的那种人。我能感觉出来,就算被不公平的待遇打击过,她也不想把工作当成糊口。她现在的休假,是给自己调整和充电,她还报了个法语班。我相信当她重返职场的那一天,肯定还是光芒四射的。我公司里的同事,对她都是很崇拜的,赞誉有加。她说让我明天去她那里一趟,她仔细跟我说说新方案的细节,教我怎么核算成本,怎么圈定服务范围。要从大蛋糕里面切一小块出来,手不能抖,不然会把整个蛋糕弄糊了。&rdo;
李嘉玉特别高兴:&ldo;啊,我要感谢那个饭局上不礼貌的油腻腻的公子哥,要不是他这么没品讨人厌,杜利也不会整我一道,我也不会认识贺姐,也不会有这种一对一手把手专业教学的机会。塞翁失马,焉知非福。&rdo;
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