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第458章 竞争（第1页）

“这个……装修嘛！两三万也能装一装，五六万也能装修得不错，十万八万就能装修得很好了。”这时候杨欣插话道。

杨铭略微考虑了一下，便说道:“那就用十万块的标准装吧！材料你们自己去买，工钱另外给你们算。”

有这种好事，几人也停下了打牌，和杨铭一起商量装修的事。

回到家里后，杨铭将十万块转给了杨欣，让他去操办装修的事。

在杨铭猛烈、粗暴的低价轰炸下，那款短款的棉服在众多对手中脱颖而出。

从一开始的每天四五件，到每天三四十件，再到现在的每天两百多件，一个半月时间，30天累计销量已经达到两千件，好评四百多条，评价晒图三十多个。

在棉衣、棉服这个类目里面，这个数字已经算得上中等爆款了。

仅这一款，杨铭已经亏损两万多块，然而，杨铭还没有涨价，也就意味着每自然卖出一件刚好能保本，而淘宝客帮助卖出一件就亏九块钱。

这一款可不是只有杨铭在卖，杨铭搜索同款，一共有两百多个卖家在卖。其中销量达到一百件以上的就有一百多家，销量在五百多件的有十几家。

不过，销量又高价格又和杨铭卖一样的只有三家。

淘宝也发展了这么多年了，这几年的野蛮生长，淘宝上诞生了一批像杨铭这样的新土豪。尤其是杭州、温州、广州、普宁这几个地方，他们的价格没有最低，只有更低。杨铭不缺钱，这些地方的人也不缺钱。

舍不得孩子套不到狼，杨铭要快速冲到首页，只能继续亏本冲销量。

目前，杨铭的价格比另外两家略低一点。那两家也是较着劲，都卖49块包邮，而杨铭卖45块包邮。

他没想多的，只需要在年前赚两个月钱就够了。还有十天时间，他已经想好了，十天之后，不管竞争对手涨不涨价，他都要涨价赚钱。

杨铭将两大竞争对手家的竞品分别拍了一件回来，他想看看对手的质量如何。

十天很快就过去了，随着销量的上涨，面料、辅料的价格也随之降了下来。

没办法，量在这里，谁都不想错过这个大客户。只要王成芬一打电话过去，有的辅料店老板甚至主动降价，只希望王成芬能继续在他家拿货。

至于面料、里布、丝绵三大主材，王成芬每家都讲价了，而商家也给了最大的优惠。

所有材料都降价以后，白雪也把车位的工价逐步降到了四块五和五块五。现在短款棉服的成本降到了三十块，常规款的成本降到了五十四块。

果然，量大的情况下，综合成本降低了将近20%。

这样算下来，在没涨价的情况下，短款每件还有七八块的利润，按照三成的淘宝客销量来算，每件也有五块钱的利润，常规款也差不多。

十天时间，杨铭已经将对手远远的甩在了后头。短款30天累计销量已经冲到了4900多件，搜“棉衣女”这么大的关键词都是排在第二页的位置。

竞争对手的竞品已经收到了，质量和杨铭的差不多，甚至还差一点，一看就是小作坊生产的。衣服里面的丝绵厚薄不均匀，袖口的地方摸起来感觉厚度和打底衫差不多，拉链容易夹到里子。

直到这时，杨铭才明白，原来那两个有力的竞争对手一直都是保持微利在卖。

杨铭仔细分析了优势和劣势，他的图片要比竞争对手的看起来有吸引力一点，价格也低一点，评价也好一点。对手已经有十几个中差评躺在那里了，而杨铭也就四五个中差评，这就是优势，硬实力。劣势是自己的成本比他们高一点，随着量的变化，他相信，这种劣势会越来越小。

“王经理，注意评价，有中差评马上打电话过去让买家改，十块二十块都可以返给买家。”

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