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此时,方家慧、谭明、单晶等人都紧张起来,目光在会议室里那一百多人脸上扫来扫去,因为此时已经是最关键的时刻。今天大家忙活这么长时间,杨星宇又亲自说了这么多话,最终能有多少人愿意签约加盟,就代表着这次招商加盟的成败。唯独发言台上的杨星宇仍然是笑吟吟,看似一点都不紧张。实际上,他心里也有点忐忑。于是,他给人群里的梁萍使了个眼色。是的!他三叔杨青平的姘头梁萍,今天也在现场。前些天,杨青平来找他,希望他能兑现之前的承诺,想开一家杨记烤鸭的加盟店,请他免除加盟费。杨星宇答应了。让三叔去找方家慧签加盟协议。协议已经签了,加盟费也确实免了,但今天这个场合,方家慧建议让杨青平过来做一下托,帮忙抬一下现场的气氛。杨星宇觉得这个建议不错,就让三叔安排梁萍过来帮这个忙。之所以不让杨青平过来,主要是因为杨青平和他都姓杨,容易让人怀疑他俩的关系。梁萍就不一样了,明面上,梁萍和杨星宇毫无关系。人群里的梁萍收到杨星宇的眼神,忽然举手问:“杨总!首先签约的,有没有什么优惠呀?”顿时,现场很多人的眼睛都亮了几分,期待地看向杨星宇。杨星宇笑了下,竖起一根食指,“第一个签约的,加盟费减一万,第二个签约的,加盟费减五千,第三个签约的……”他话还没说完,就有一个中年男子忽然起身喊道:“我签约!!我第一个签约!合约呢?快把合约给我签!快点!”众人诧异的目光看过去。梁萍忽然起身,“我第二个签约!我是第二个!我本来应该是第一个的。”跟着又有人起身表示要第三个签约。但这三个人喊完之后,现场就又冷静下来。因为杨星宇刚刚只说了最先签约的三人有优惠,没说后面签约的还有优惠,这就让其他人都不急着签约了。杨星宇笑了笑,先是邀请刚刚表态的三人上台来当众签约。然后,他走到角落里盖着红布的地方,一把掀开那块红布,红布下面露出一颗颗硕大的金蛋。砸金蛋?这不是卖房子的套路吗?没错!他借鉴了卖房子的这个小把戏。“刚刚签约的三位朋友,请过来砸金蛋吧!这些金蛋里有不少好东西,有现金,有购物卡,还有一到三个月的香辛料7折优惠卡,以及……一家加盟店的免费装修!等等!后面签约的每一位朋友,都有资格砸一次金蛋!欢迎大家积极签约,咱们按照签约顺序来砸金蛋!”现场那一百多人,很多人都无语了。这招商加盟,竟然搞得像卖房子似的。但,这招数虽然烂俗,却还是很有吸引力。特别是当最先签约的三人,都砸出奖励之后。身为托的梁萍,有内幕消息,所以她一锤子下去,就砸到三个月的香辛料7折优惠卡。顿时让现场很多人都眼热起来。因为杨记烤鸭的加盟方案,为了对配方保密,所以,每家加盟店的香辛料粉末,都要通过杨记烤鸭总部统一购买。这也是杨记烤鸭制约所有加盟店的杀手锏。否则,杨记烤鸭凭什么规范所有加盟店的经营?身为品牌方,如果不能制约下面的加盟店,那再好的品牌,要不了多久也要砸了口碑。现场选择签约的人越来越多。但也有一部分人,起身悄悄离去,并没有签约的打算。这都是正常的。任何一次招商会,都不可能让所有人都签约。会议室门外的谭明、单晶等人都已经进来帮忙,一份份加盟协议签下,一份份定金交付,一颗颗金蛋被砸开。方家慧、谭明等人忙得不可开交,脸上却都洋溢着发自内心的笑容。因为随着越来越多人签约,说明他们这次筹办的招商会很成功。站在一堆金蛋旁边的杨星宇,倒是不忙,每过来一个刚刚签约完的人,他就上前握手,说几句恭喜的话,再递上一把小锤子。一个加盟店12万的加盟费,如果能有10个加盟商,那就是120万的加盟费。20个加盟商,就是240万的加盟费。而他看今天这架势,今天前来实地考察的这一百多人,恐怕有一小半人要签约加盟。这么算下来,最终能收获多少加盟费?应该能有五百万以上的加盟费吧?这还是第一批加盟商。随着电视台、出租车、公交车等地方的广告持续投放,后面肯定还会有第二批、第三批……加盟商出现。在可以预见的未来,可能只是今年一年,他的杨记烤鸭就能收到上千万的加盟费。这才是他去年刚重生回来,决定以烤鸭、卤菜店,作为自己创业项目的主要原因。他当然清楚只开一两家烤鸭店的利润,高不到哪儿去。也不会有什么前途。但他记忆中,特别是在互联网时代,很多聪明人创业发财的方式,大约分两种。一种是炒作概念,等概念炒热了,就上市圈钱。在上市之前,宁愿持续烧钱亏本,也一点都不带怕的。因为只要能把概念炒好了,只有最终公司能上市圈钱,那之前所有的投入,都会十倍、百倍地回来。另一种创业发财的方式,就是像他杨星宇这次做的这样,先创建一个品牌,开一批自营店,把口碑和广告都做好了,就开始招加盟商。这种创业方式,为了打好品牌的口碑,投资方也愿意前期大肆烧钱,宁愿做亏本买卖。比如那些网红店。这种经营方式,盈利点就在加盟商的加盟费。只要能多骗一些人加盟、交加盟费,那就会财源滚滚。只是,以上两种烧钱方式,杨星宇没那喜欢回到2006()回到2006。
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