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闻人雪的话音落下以后,那三家出版社的代表们,以及一旁的蛋大,都是有些微微愣住了。
好半天以后,其中一位出版社的代表,方才是出声问道:“这位小姐是……?”
“她是我最信任的人,而此次版权到底花落谁家,全部都由她一个人来决定。”还没有等闻人雪说话,杨浩便是直接开口解释道。
而听到这话,众人心中也都是生起了一番心思,闻人雪自然是满心的欢喜,毕竟就算是假话也无所谓,但只要听着舒心就好。
而那些出版社的代表们,在听到此次的决定权,竟然是在一位美女的手上后,心中都是各有了一番心思。
有的自信心爆棚,有的则是深思熟虑,还有的则是不以为意。
但有一点,三家出版社的代表们却是共通的,那就是面对着一位如此娇俏可人的美女,他们都是有了些许放松的心理。
而这三家出版社的代表们,他们的神情,也都是被杨浩尽收在了眼底,而看到这一幕,杨浩的嘴角处也是不禁勾起了一抹弧度。
正所谓谈判谈判,当有一方放松警惕的时候,那无疑便是落入了谈判的下风。
而闻人雪那美颜的模样,正是给了那三家出版社代表们,一个迷惑的烟雾炸弹。
此时,在他们的心里,都是将闻人雪,划了杨浩的女朋友之类的,所以对于此次的谈判,自然都是放松了警惕。
毕竟,妻管严嘛,大家都是能够理解的。
不过,也正是因为如此,此次的谈判,闻人雪已经是站在了至高点,所谓谈判的法则,第一点便是要知己知彼。
而现在,他们定义错了闻人雪的身份,便是迈出了谈判错误的第一步,而这第二步错误,就是搞错了双方身份上的差别。
正常情况下而言,谈判的主动权都是掌握在了客户的手里。
也正是因为如此,在投入这个案子的时候,你已经是耗费了大量的精力和时间,或许更是已经信誓旦旦,向上头许下了过头的承诺。
而在这个时候,在谈判的过程中,其实已经是站在了最低点,而客户更是可以轻而易举的,左右此时的局面。
这时,此局已经是一个非赢即输的局面了,而交易完结时,你无论如何也是输家。
所以,在因为对方只是一介女流之辈的情况下,放松了对谈判的警惕性,从而忽略了双方本就高下有序的身份差别,这也就导致了谈判的最终结果。
正所谓一子错,满盘皆输。
这谈判的第一步,以及第二步都已经走错了,那么自然也就是在谈判中渐行渐远了,就算是中途认清了形势,只怕也是抢救无果了。
而这一切的缘由,便是来自于谈判中最大的盲区,轻视。
……
“我叫闻人雪,你们三家出版社我都已经了解过了,算得上是全国有名的出版社了,只不过……”
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