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第十二章 通用网址总代理（第1页）

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辛月能够化险为夷，借机让郝主任收下礼物，还让郝主任知道了礼物的贵重，而且一切都显得那么自然，毫无作做。

黄梁不由得不对辛月的态度大为改观，对她伸出大拇指。

辛月耸耸琼鼻，理所当然的接受了黄梁的赞赏。

买好了西装，自然还得换上与之相配的皮包，于是辛月又把郝主任拉到皮包部，挑选了个四千块钱的喜路登皮包。

这下郝主任笑得更是开心了。

“郝主任，今天真是不好意思，弄脏了你的衣服，回去又得麻烦嫂子清洁，我们得给嫂子买点礼物表示下！”辛月打铁趁热。

来到首饰部，辛月又替郝主任老婆买了件价值近二万的钻石项链。

这下郝主任整个脸都开花了，心中暗夸这丫头会做人，要是其它那些送礼的人能如此知情趣那该多好！

临分手，郝主任终于说出黄梁他们等待以久的话：“黄经理，现在的政策就是鼓励发展私营经济，我们银行当然应该支持个体企业的发展。这那正好有笔贷款，你明天就来银行办理下贷款手续。”

终于如愿以偿的拿到贷款，黄梁大为高兴，也对辛月大大的赞赏一番。

本来打算的是送十万元红包，还不知道能不能办成事，现在只用了五万一到，就把一切办得妥妥当当。

“黄梁，你平时做业务时脑子天马行空，怎么在这些人情事故上就这么不灵光呢。你要是把做策划的劲用一半到这方面，保证你事事顺心。”辛苦调侃黄梁道。

“那样你岂不是没了用武之地！”黄梁笑着道，他又发现了个人才，将来公司要发展壮大，这种与人打交道的事少不了，而他最烦的就是与人虚与委蛇。

第二天黄梁取得了贷款，就到互联网信息中心签订了代理合同。

通用网址这类网络产品，除了开始的开发技术耗资比较多些，以后基本用不着什么成本，所以利润是很大的。

黄梁作为总代理人，能够拿到销售额的50%作为红利，这在其它行业是鲜为少见的。合同期为三年。

现在时间就是金钱，在各省开办分公司肯定是来不及了，于是黄梁打算利用以前销售通用网址的那些网络公司作为销售渠道，只是对他们的业务员进行简单的销售技巧培训。

他决定把这个工作交给辛月负责，成立专门的网络营销部。

黄梁为此不得不付给各分销商35%的销售额作为红利。自己公司能拿到15%销售额的纯利润。

对于这种利益分配，黄梁还是比较满意的。毕竟是各分销售商具体负责各处的销售工作，他们也得付给业务员15-20%的业绩提成。

通用网址这类网络产品销售方式一般都采用的是电话营销，因此黄梁对他们进行的培训重点就是如何通知客户。

所有的业务员基本都统一了说辞：某某经理你好，我是互联网信息中心，为了规范网络，我们中心现进行‘网络商标’的注册……

半个月下来，黄梁随时都在了解这个产品的销售情况。

根据统计，半个月的销售额就差不多达到了近二百万元，这有些出乎黄梁的预料。照这样发展下去，一年可以完成近五千万的销售额，岂不是合同上预计的销售额的三倍多。黄梁本以为能完成两倍就很了不起了。

一年销售五千万，也就职意味着他能拿到七百五十万的利润，还不算超出预计销售额后，互联网信息中心的还得呢，算下来怎么也得有个千多万吧。一年就一千多万，合同期是三年，而且自己还有继签的优先权。

黄梁越想越是兴奋，还有些自得。以前自己一个创意也就是为赢得个几十来万，曾几何时想过能通过一个小小的概念定位赚取成千上亿的钱。

不过黄梁很快就从这种臆想中清醒过来，他没有忘记清风道长的预示。如此厚利的行业，想插足其中的企业肯定不少，看来自己得想点办法，尽量更快更多的攫取自己创造的“甜蜜果实”。

从业务员那反应来的情况也比较有趣。

“黄总，你我个‘网络商标’的想法太棒了，当客户一听说是注册什么‘网络商标’，都没搞清楚是什么东西就赶紧放下手头的工作跑到公司来注册了，只有很少的客户会详细的询问这个“网络商标”的其它用途。”

“黄总，你知道吗，好多客户都是注册好几十个通用网址，不仅把自己所有的品牌注册了，还把与品牌相关的词都注册了。”

“黄总，我们做业务从来没有如此爽过，几乎都是客户自己找上门来签合同，还介绍了不少朋友过来，你的这个想法真是太绝了……”

在众人都一遍叫好声中，只有林发山发出了不同的声音：“黄总，你认不认为这么做有些欺骗客户的嫌疑呢？”

众人都象看傻瓜似的看着林发山，这小子读书都读傻了，现在只要不犯法，能赚到钱那就是本事，还管他什么欺骗不欺骗。

黄梁不由于林发山产生了好感，这小子是个耿直的性子，其他人怕有这种想法也不敢说出来，自己身边确实需要些不同的声音。

“发山说得不错，这个确实是有些误导客户的嫌疑。可我们公司要发展，还有其它更好的办法吗？资本的原始积累，总是带有暴力和血腥。公司在发展初期难免会争功近利些，我们能做的就是在公司发展壮大后，给社会更大的回报。”黄梁也不得不承认当初在做这个策划的时候是功利了些，但他也没能想出好的办法加以解决，更加舍不得放弃如此赚钱良机，这方法比起那违法乱纪的行为简直就是小巫见大巫。

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