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“看来我还是连累你了。”贝一铭说。
“哪里有!”童鑫大笑着调节气氛,他拍拍桌子说道:“你现在对市场行情不了解,艾薇的日子才是真的不好过!”
“看出来了,”贝一铭抬头说道:“我晚上逛了一圈,看到了很多新冒出来的日化品牌。还有不少韩国、日本的,想不到现在女性护肤品市场倍增得这么厉害。”
“是啊!不瞒你说,我都后悔叫什么‘爱薇尔’。早知道还不如叫‘萌妆儿’、‘蓝芝儿’来得火爆。现在日韩护肤品在国内火爆得一塌糊涂,随随便便找个韩流明星代言,根本不愁卖的。”
“乱世混局各家都有机会,但最终能出位的新品牌肯定是独特的。靠山寨能快速下沉市场,依靠信息差在小城市打开渠道,短期之内对销售有帮助。但这就像饮鸩止渴,求长远不可取。你啊,从艾薇出来也应该找个中高端的品牌过渡。你还年轻,上升空间还是有的,这么急着挣快钱?”
童鑫还是老样子,他在放松的时候讲话最容易结巴,他说道:“也不是……也……也是怀有……理……理想的。只是,可能我……确实没你这么有天赋……而已。招数有限,套……套路也有限……”
“我可没教过你山寨,”贝一铭也放松了下来,他笑了笑说道:“跟我没关系。”
“嗨!”童鑫开怀大笑,问道:“你怎么样?还习惯么?”
“习惯。”贝一铭说道:“大街上放着的还是周杰伦、SHE、林俊杰,有什么不习惯的?”
“你就是幽默。”童鑫又叫了两瓶啤酒。
不一会,桌面上摆满了吃食和酒,贝一铭尝了尝,还是熟悉的滋味。
“现在女性护肤品市场竞争真是激烈,很不好做。我刚刚从惠州下面一个小镇回来,你都不知道,一个5平米的小店,里头有多少品牌的护肤品——没有十家,也有八家。你说我们是山寨,那你是没看到真正的山寨。这生意真是……没……没法做。钱不好挣喽。”
“所以你们要找独特性,非要十家八家都模仿大牌的护肤品干嘛呢?你们得另辟蹊径,避开大家都疯狂模仿的产品,走自己的特色。把客单价降低,但要把消费频次提高。”
童鑫眨巴着眼睛琢磨着贝一铭的话,反问道:“你指什么产品?”
“你问我?”贝一铭笑了,他说道:“我离开市场五年了。”
童鑫不好意思地笑了,他心里想说:离开五年也没什么,有些人就天生带着对市场的敏锐,即使不身处其中也总能扼住要害。
童鑫觉得自己不是那样的天才,要不是因为有艾薇胜雪产品线的工作经历,他是不可能获得的一份年薪比过去翻了两倍的工作的。
可是童鑫现在越来越觉得吃力,公司的销售部门也对他制定的营销策略很不满意,他嗅到了不妙的气味。
其实童鑫的内心是认可贝一铭的——加入现在的公司,对他来说,是一招错棋。
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