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马骏热情洋溢:“当然可以啊!人家德国人大老远来一趟不容易,你明天请他们吃顿晚饭,我这边安排一辆车,展会结束的时候来接你们,你带他们到外滩去转转。”马骏还特意强调:他会在车身贴上公司的名字,以彰显公司形象和实力。
每天展会结束时都是人潮汹涌,根本打不到车,马骏能想到派辆车过来,让宁芫带着德国人去吃饭逛外滩,实在是太贴心了!
当天的展会结束前,Aimee很郑重地对Cordula和Raum说:“明天能不能占用你们一小时的时间,我想和你们说说我的想法。”他们俩乐呵呵地说:“当然可以!”
回到家的Aimee,先陪小伦玩,这两天一直不在家,看到宝宝,心好疼,怎么亲都不够。直到小伦睡着后,她才坐在书桌旁,根据这两天的经历和心得,开始拟德风中国市场商业计划书。虽然喜欢简洁扼要的她,把这份文件控制到只有一张A4纸,却字斟句酌,写到凌晨。
第二天,当Aimee给Cordula和Raum说完自己的想法,再把这份总结性的商业计划书给他们的时候,他们俩面面相觑。Cordula很激动:“Aimee,你知道吗?我从一九八二年起,就开始来中国参加各种各样的展会,就是想找一个合适的总代,但二十年了,我才遇到你。过去,无论哪次展览,其实都有很多人来看、来问,但他们最多就是多来展位几次、多和我谈几次,有的人什么都不问,进了一个二十尺柜,就杳无音信了。没有一个人像你这样,从一开始,就直接把自己当作我们的一员,和我们一起工作,还做出一份这么完整、这么专业的商业计划书。”
“你做的这份计划,是我们自己都没有认真想过、更没有动手去做的。我们相信你能做得好!”
“你和我们一起工作,给了我们一个机会,去近距离观察你是怎样做事的、是怎样的人。”Raum也很感动。
“我过去从来没有做过生意、更没有自己开过公司,我也不能说自己有多少资金实力,但我是个刚生完宝宝的妈妈,我做玩具,是为了我自己的孩子,我会以一颗妈妈的心,全力以赴地为孩子们服务。”
Aimee没有和他们说自己之前在优家的工作经历,她担心说出来,万一做不好,丢了优家的脸。
下午展会就要结束了,按规定,可以把样品都卖掉。这几天,德风展位的样品都被订购一空,下午客人们开始陆陆续续过来取货。
寄到合肥、哈尔滨、北京的样品,宁芫和他们一起找物流公司,打包发运。
小邢下午又来了,又表达了想做德风代理的决心。Aimee看他们这几个人这么有诚意,当即和他们约好了去登门拜访的时间。
老夏和小包又来了。老夏之前要买几件样品,Cordula说看他不太像消费者,不大想卖给他。看在他来了这么多次的份上,Cordula后来终于松口。他在Aimee的帮助下,把样品发走,却又特意回来,站在展位上,大声对Aimee说:“宁小姐,你帮我告诉一下这两个德国人:我一定会把他们的样品仿造出来!”Aimee吓了一跳:“夏总,你可千万别这么想,这是违法的。”
“违为什么法?我们中国人,最擅长的就是模仿,你告诉他们:我一定能做出和他们一模一样的产品!”老夏越说越激动,还兴奋地挥舞着拳头。
宁芫尝试着给老夏解释关于知识产权的定义和相关法律,老夏显然不感兴趣,左耳进右耳出起码还进过耳朵、还穿脑而过了,但对老夏来说,宁芫解释的这些法律法规,只在他耳边嗡嗡飞过,因为他完全无法理解、也不打算理解。
红着脸一会儿挥手、一会儿大声喊口号的老夏,让Cordula和Raum都很好奇,问他是干什么的。
老夏有着强烈的愿望,要和德国人直接聊天,央求着宁芫替他翻译。此情此景,Aimee只能把老夏的豪言壮语告诉Raum了。
“你告诉他:他肯定仿不出来!”Raum提起一辆学步车,骄傲地说。
“我一定要仿出来,为国争光!我们中国人,难道连这么个小车都做不了吗?”老夏脸都涨红了。Aimee既钦佩老夏的情怀、又无奈于他对知识产权保护毫无概念。
终于,所有的样品全卖光了,Cordula对着一堆现金,喜笑颜开。她说有惊喜给Aimee,带她来到德国展馆组委会办公室,拿出一个小滑梯、一辆经典学步车,对Aimee说:“我担心摆在外面被人看见了,一定得买走,所以特意留在这里。这两件玩具,是送给你儿子的,陪着他长大。”Aimee感动得暗暗发誓:我一定要把德风做好,对得起Cordula的信任!
Aimee早晨、中午、下午,都给马骏打过电话,一次次确认车子真的安排了、时间说好了、司机没问题了。可眼看着撤馆时间已到,怎么司机联络不上、车子一点影子都没有呢?Aimee再打电话给马骏时,他的手机开始无人接听,Aimee有点儿慌了,再打、再打,连续打了不下数十次,始终没人接,马骏仿佛一下子人间蒸发。
要请他们逛外滩、吃晚饭的话已经说出去了、他们已经跃跃欲试很期待了、公司会派专车带他们去,更是已作为重头戏预告了,现在肯定打不到车,让他们站在展馆外面干等着,肯定不行。这可怎么办啊?这马骏,究竟出了什么问题?
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