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不知不觉天色悄然暗了下来,就在苏峥准备上锁离开时,宋国峰蹬着三轮车回来了。
“苏峥,我今天跑了十二家商店……”
宋国峰有些忐忑,说话明显没有底气,今天跑了这么多家商店,竟然没有一家直接答应合作的。这让宋国峰很是怀疑,怀疑自己能力不行,也有点怀疑苏峥教的方法到底有没有用。
苏峥听完淡然笑道:“你做事的方式没有错,而且做的很好。他们没有直接答应也很正常,换位思考一下,如果你是个体户,你能相信一个陌生人的话吗?”
说话的时候,又有人过来,是宋国峰的同乡。
每个人都把自己今天的经历说了一遍,心态跟宋国峰类似,看苏峥的眼神里带着怀疑。直到天色彻底黑下来,其他几人都回来了,也没见吴春生回来。
“行了,都别担心。”
看他们情绪低落,苏峥不得不出声安慰,“销售就是这样,只要有恒心有毅力,就不怕没有业绩。再说了,你们自己都说那些个体户没有直接拒绝你们,这就是好现象,等他们确认了你们今天说的话,相信第二次拜访时会有人选择合作的。”
“辛苦一天了,我请你们吃饭。走吧!”
……
“13号仓库……”
小胡子目光在仓库门牌上游走,看到13的数字后立刻加快脚步,即将走到仓库门口时又刻意慢下脚步。装作若无其事的从仓库门口经过,没有看到昨天那个姓宋的销售人员,但他看到了仓库里堆放的卫生巾。
来回走了两遍,一直没看到宋国峰,小胡子忍不住猜测姓宋的销售人员是不是出去找其他商店了。
想想昨天在好几家百货商场看到的情况,小胡子最终下定决心,大步朝着仓库走过来。
“大姐你好,请问这是京城造纸十一厂的仓库吗?”小胡子在林秀娥跟前停下。
林秀娥先是点头肯定,随后扭头冲着仓库喊道:“小二,有人来了。”
苏峥从仓库里面出来,看了一眼小胡子确认没有打过交道,微笑问道:“有事吗?”
小胡子习惯性的掏出香烟,没等递给苏峥就听到苏峥婉拒的话,将烟盒装入口袋,小胡子这才说明来意:“昨天宋国峰来过我的店里,我考虑好了,今天过来了解一下怎么合作。”
苏峥笑着点头,示意小胡子跟自己一起进入仓库,顺手从破旧的办公桌抽屉里拿出已经无用的退货单。
“厂里前天刚发过来两万包产品,不到两天时间就销售出去一万多包……”苏峥有意无意的将提货单展示给小胡子,尽管他知道小胡子不一定看得清楚。
一闪而过的提货单只能看到提货日期,具体有多少东西根本看不出来,但小胡子没敢质疑苏峥。目光在仓库游走,打量着卫生巾,看到‘沪市专供’的字样时,眼睛不由一亮。
这年头,但凡沾上专供这两个字,无形之中就会让人感觉非同一般。
地方企业谁敢乱用专供这俩字?首都的厂子就是厉害!
在仓库简单转一圈,苏峥将小胡子领到办公桌跟前坐下,随意问道:“你要多少?”
小胡子正襟危坐,笑着回道:“昨天有事没来得及跟宋销售员详细了解,你们的卫生巾进货价是多少啊?”
苏峥知道小胡子没说实话,什么叫没来得及,明明是你们不信。不过他不打算揭穿小胡子,点头回道:“进价是一包六毛七分钱,一次性购买二十五包可以赠送你一包,准确算下来一包的进货价还不到六毛五分钱。”
小胡子表情变得丰富,昨天他在百货商场打听过,最低卖价也没有低于九毛钱一包的。不自觉的前倾身体,笑着问道:“卖什么价呢?”
“我们建议卖七毛钱,一包五分钱的利润已经不低了。”苏峥一本正经的回答。
小胡子微微一怔,比百货商场一包便宜两毛?迟疑了几秒钟,小胡子又是笑着问道:“是必须卖七毛钱吗?能不能卖高一点?”
生意人逐利的天性啊!
苏峥似笑非笑地看着小胡子,直到小胡子不敢对视,这才缓缓说道:“对于普通百姓来讲,卫生巾本就属于高消费产品,但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势,以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。”
“太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志,如果你之前卖过此类产品的话,应该能理解我的意思。”
“百货商场最低零售价是九毛钱一包,我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润,但你敢保证别人跟你一样不满足吗?”
“我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店,如果你卖八毛,跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有,如果别人卖七毛,你还能卖的出去吗?”
小胡子尴尬一笑不再说话,苏峥这番话已经足够明白了。
我们知道市场同类产品的价格,我们给你们提供了足够的优势,你们不要为了一己私欲让自己丧失赚钱的机会。
“我这么跟你说,你不是第一个答应合作的老板,也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会,谁下手早谁就先赚钱,谁下手早谁笼络的客户就多。”
苏峥不咸不淡的说了一句,紧跟着又是故作感慨道:“老祖宗留下的生意经,货卖堆山,薄利多销啊!”
货卖堆山,薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。
所谓货卖堆山,无非就是能让客户看到的大库存,某一种产品摆在货架上的数量越多,就证明它的销量越大,要不然经营者没必要摆出来那么多。
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