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第26章 引荐（第1页）

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跟李长津是老朋友，关云天和他也没有必要过分客气，“李工，我有件事想咨询你，在电话里又说不清楚，还是等你出差回来，咱们见面再说吧。”

“等我回来得十天半个月以后，不怕耽误你的事吗？我明天早上的火车，要不今天晚上咱们见个面？”老李办事向来干脆。

“今天晚上----？也好，那就六点左右，老地方见。”

傍晚，在他们相聚常去的那家酒店，关云天跟李长津在一间小包内见面了，李长津酒量很小，他们相聚以交谈为主，喝酒多少并不在乎。

安排好菜品酒水后，关云天回到桌前，也许想早一点结束，李长津开门见山道：“关总，你要咨询什么事？”

“我想向你咨询轮胎行业的发展前景。”关云天也开门见山。

“轮胎行业发展前景？你怎么对这个问题感兴趣了？”老李用奇怪的目光看着关云天。

“李工，你知道做企业如逆水行舟，不进则退，根据行业特点，我们现在做的帘子布行业几乎没有上升空间了，要想企业往前发展，我打算跨行业经营。”

“难道你想涉足轮胎行业？”

“不瞒你说，除了帘子布，我只对轮胎行业多少有些了解，根据金融界一位朋友的观点，他认为轮胎业的前景还不错，但你是业内专家，我想听听你的见解。”

“关总，在介绍情况之前，我想先提醒一句，轮胎行业是个资金、技术和人才密集性行业。”

“看来李工是在担心我的实力，我知道按企业的现有条件，昌达公司不适合涉足轮胎行业，但事物都是在不断发展和变化的，当初你鼓励我进入帘子布行业，那时我只是个制砖烧砖的，对工业企业的管理经营一无所知，经过努力，最后也做起来了，而且现在做得还不错。我们的企业在不断进步，情况也在发生变化，你说的资金、技术和人才，我觉得这些问题都可以在将来一步一步地得到解决，你只需给我介绍行业前景就行了。”关云天非常直率地表达自己的观点。

“我了解关总的能力和魄力，那好吧，我就谈谈自己对这个行业的一些理解和认识。”

李长津从行业性质、当前所处发展阶段和行业前景谈了对轮胎行业的看法，然后总结道：“从广义角度讲，轮胎也属于汽车零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它属于一个专门行业，有一套独特的标准和生产管理体系。总而言之，随着汽车行业成为国家的支柱产业，轮胎行业也将得到更大的发展空间。”

“那就是说，如果昌达公司下一步想继续发展，抛开企业现有条件，单纯从投资方向而言，选择轮胎行业是可行的？”

“我认为可行。”

......

在李长津的引荐下，关云天请国内一家著名橡胶设计院做了一份“年产五十万套车用子午胎可行性研究报告”，根据这份报告，对比昌达公司的现有条件，关云天要逐条逐项地找差距，为新项目做准备。

从大的方面讲，筹备新项目需要做的准备工不外乎资金、土地、人才和技术。

这几个方面，难度最大的工是项目融资，将来的管理和经营人才当然也很重要，但只要肯花钱，在人才市场总能找到合适人选，至于项目用地，富源县经济开发区正在面向全国招商，如果昌达公司有新项目大项目，那是开发区管委会求之不得的。技术方面，可以从橡胶设计院成套引进，只要谈妥价格，具体事宜根本用不着关云天操心。

为了下一步的项目融资，关云天再次跟县联社的领导们见面时，他主动谈起了昌达公司的发展计划。“怎么，你想涉足轮胎行业吗？”老常对关云天的企业一直很关心。

“还记得咱们上次见面时，两位领导问我的问题吗？”

“我们问你什么了？”贵人多忘事，联社一把手老孙把上次见面的情形早忘了。

“孙主任，你问昌达公司下一步有什么打算，还记得吗？但我当时无言以对。”

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