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第十九章 奸商张富贵(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!张富贵笑道“才不是呢,另外一家就有二两五钱银子的,只不过那人态度不太好我们才转回您这儿的,掌柜的您面善而且会说话,我当时想您这儿肯定会给我们便宜点的,再说了,如果是同样的价格,钱给谁挣不是挣,当然是给自己更喜欢的人挣了。”

赵无眠和李沫儒知道张富贵在说谎,可是他们不知道张富贵为何会这样说,想来他这样说自有他这样说的道理,他们二人也没有点破。

掌柜的笑道“那是自然了,我在这矿山可是出了名的面善客气,对每一个客人都如同对待自己家人一样。”

张富贵补充道“所以您这儿的生意才会这么好的是吗?我以后要是想做生意看来得跟您多学学啊。”

掌柜的笑道“哪里哪里,我看小哥面善,也算是有缘,我就再给你们少点,按照二两四钱银子千斤矿石卖给你们,怎么样?”

张富贵答道“可以是可以,不过我们之前一直都是在另一家买的,我看您这么好啊,我就代替我们铁匠铺的老板决定了,以后的铁矿石都从您这儿买了。”

掌柜的一听这话,更是高兴,说道“小哥讲究人,这样,既然你照顾我生意,就是看得起我王某人,我就再少你点,以后你来买,二两二钱银子,这次就算你二两银子,如何?”

张富贵连忙让赵无眠给掌柜的写下字据,上面写明了以后杨家铁匠铺采购的铁矿石将全部在王掌柜这儿买,而且还写明了价格。

赵无眠签字之后又抄写了一份,让王掌柜的也签字,就这样收到字据之后,他们就在这个店铺买了五千斤铁矿石,明天由这儿的伙计帮忙运到铁匠铺。

在回去客栈的途中,李沫儒和赵无眠都在问张富贵他之前为什么会那样做。

赵无眠问道“富贵,你为什么要骗这个王掌柜的,明明没有任何一个掌柜的说过那个二两五钱银子,而你却对王掌柜的说其他家给过这个价格?”

李沫儒手搭在张富贵肩膀上说道“富贵,你是不是想着用这个价格来压一压王掌柜的,想看看他能不能接受这个价格?”

张富贵极其自豪如同打了一场胜仗一样说道“之前我们从店门出去的时候,只有这家掌柜的说了减价,而且还有留客的表现,所以我就断定,如果有那个掌柜的能够给咱便宜一点的话,就一定是这个王掌柜的。”

“不管我们进门还是出门这个掌柜的都是笑脸相迎的,所以他一定是个比较热心的掌柜的,一个热心的人最喜欢的就是听别人夸他了。”

“至于为什么说是二两五钱的话,是因为我想先知道,他到底能降价到多少,我也没想过这个价格他会答应,只是想着让他降降价。”

赵无眠又问道“可是你为什么又要和他签订以后都在他家买铁矿石的字据呢?明明我们以后都不会再买了。”

“我们会不会再买他又不知道,他不过是在按照一般人的想法,觉得铁匠铺要经营下去就一定要买铁矿石,所以他才会给我们这次价格更低一些,为的就是让我们尝到甜头,以后都在他家买,他这种就是如果你想要获利更多久要先学会丢弃部分小的利益。”

“这一切不过是他笃定我们以后一定还会买,这样从长期来看,他肯定是会赚更多的,而他万万没有想到我们铁匠铺竟然以后不干了。”

“所以他这不过是一场赌博而已,他赌我们以后还会再买,因为我们是开铁匠铺的,铁匠铺运营的根本就是铁矿,只要他价格低,就不怕我们不继续在他家买,从任何一个方面来看他都是稳赚不赔的,只不过我们是个例外而已。”

“老实说,如果我是他,我说不定也会这样做,这样做才是利益最大的一种做法,只不过他赌输了,做生意的愿赌就要服输,所以啊,他这也算是吃一堑长一智了,不亏。”

李沫儒笑道“你们俩都不亏,那到底是谁赚了啊?”

张富贵认真地说道“沫儒,我告诉你,做生意啊,如果要是想要长久地做下去,挣更多钱的话,就必要双赢,只有这样,生意才能维持得更加长久,才能挣更多的钱,如果只是一昧地算计人家,是挣不了大钱的。”

赵无眠和李沫儒都点了点头,表示了对张富贵这个小商人的认可,只不过李沫儒又添了一句,“不管怎么说,你啊,都是个奸商。”

张富贵笑道“这你就不知道了吧,俗话说,无商不奸,做生意都是为了挣钱的,不然干嘛这辛苦对不对。”

李沫儒一把把他脖子搂过来,笑道“你都是对的,走,为了庆祝你第一次做生意成功,我们就拿省下来的钱,先请你好好吃一顿怎么样?”

张富贵笑道“这个敢情好,走走走,我想吃客栈外面哪家的炸豆腐很久了。”

听人说镇上的夜景是附近几个镇子一绝,所以夜里,三人到最近的镇子,想去看看这儿的景象和古镇比起来怎么样。

三人都是那种晚上很少出去的,许久没有见到水面的灯火通明的景象还真有些想念了。

和古镇不同的是这儿没有古镇落雁塔那样高的建筑,都是些不太高的瓦房,拱桥上来往的行人穿得色彩斑斓的,和周围五颜六色的灯笼倒是相得益彰。

水面上,有女子在船头挥舞着长长的手绢,像是好客的主人在招待远方的客人那样热情,李沫儒问赵无眠那些漂亮女子为何如此高兴,赵无眠竟一时语塞不知道该如何回答这个问题。

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