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就在猪肉铺老板的手不知道该伸还是该收时,苏长青主动向前一探,紧紧握住了他的手。
尽管手上传来粘稠滑腻的感觉,但苏长青并没有任何不适的表情,而是开玩笑道:“老哥,该不会是你的名号太响亮,说出来怕吓到我吧?”
“没有没有……”
猪肉铺老板既有些不好意思,又觉得苏长青如此和气大方的做派令人亲切,连忙道:“我姓赵,叫赵家胜。”
“原来是赵哥。”
苏长青笑着点点头:“赵哥,我今天过来,一方面是想认识一下你,感谢你上次照顾我弟弟,每斤肉给我们降了一毛多的价格。另一方面,我也是想和赵哥再聊聊,如果我们进的货更多,是不是还能再便宜一些?”
“没问题!没问题!”
赵家胜连声道。
其实身为一个生意人,锱铢必较才是他的本性。
若是以往遇到这种情况,他肯定会说一些“已经是最低价了”、“生意难做赚不到钱”之类的话来搪塞。
但这次,不知道是苏长青那种淡然自若的气场把他给镇住了,还是那爽朗大方的做派令他打心底里觉得亲切,他张口就答应了降价。
最后,经过一番详细商讨。
赵家胜表示,无论是猪头还是猪蹄,每斤的价格都便宜两毛钱!
如果一次买三百斤以上,则每斤便宜两毛五!
猪肉的价格,全国上下的区别都不大,各个地区的价格更是基本统一。
对于赵家胜这种猪肉商贩来说,在价格方面其实并没有太大的可操作空间。
每斤便宜两毛五之后,他自己的利润也只剩下一两毛钱了。
“赵哥真是敞亮人!”
苏长青心中有数,明白赵家胜已经算是非常给面子了,便竖起大拇指称赞,又道:“赵哥放心,只要你这肉铺开门,我们就绝不会去第二家肉铺进货!对了,下次我们来进货的时候,给你捎点我们做的卤味,你尝尝看,绝对好吃!”
“好,好,那我就不客气了!”
赵家胜笑呵呵地点头,虽然价格降了,利润低了,但如果苏长青他们每次进货量都能达到三百斤以上,对他而言也是一笔不错的收入。
而且在与苏长青的交谈中,他愈发觉得苏长青虽然年龄不大,但言谈举止成熟稳重、和善大气,非常不简单。
另外,从他们每次的进货量都在增长来看,他们的生意正在越做越大,前景很好。
面对这样的优质客户,他愿意牺牲一部分利润,来稳固彼此的生意伙伴关系。
既然定下了三百斤的降价线,苏长青也就买了三百斤出头的猪肉。
苏长青和苏长勇分别把装着猪肉的编织袋绑在自行车后座上,向赵家胜告辞,又行至不远处卖鸡货的店铺。
苏长青依旧是客气大方地与人打招呼、商量价格。
在他承诺每次进货量不会少于一百斤的情况下,老板答应,各种鸡货的价格,每斤都便宜一毛二分钱。
把一百斤鸡货装好后,苏长青和苏长勇骑上自行车,踏上回家的路途。
“哥,你太厉害了!”
路上,苏长勇忍不住感慨道:“我上次说了好多话,还假装去其他店铺,他们才给我降了一点价格!这次,你明明没有说太多话,也没有一点点地反复砍价,他们就把价格降了一大截!这叫什么来着?对了,气质,一定是你的气质折服了他们!”
“今天如果是你去讲价,肯定也能再讲下来一些。”
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