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22、
先下手为王
王思远的办公室配有一间洽谈室,招呼谢瑾坐下后,他没让秘书端茶水进来,而是亲自煮咖啡,半似玩笑道:&ldo;我煮咖啡可是专业的,刘秘书学了大半年,技术还是差了点。&rdo;
谢瑾有种受宠若惊的恐慌:&ldo;王总,你太客气了。&rdo;
&ldo;我反正自己也要喝,多煮一杯也不碍事。&rdo;
他的技术的确很好,煮出来的咖啡有种特殊的香味,是普通咖啡店里喝不到的醇香浓厚。但别以为他待人随和,合同就很好谈,谢瑾开始和他交涉公务时,发现王思远是笑里藏刀的典型,而且他对鼎达实业非常了解,谢瑾详细描述产品和服务时,他偶尔会插上一两句的话,譬如:&ldo;前年,德远公司因为使用贵公司的产品引发的质量问题,谢小姐认为应该怎么看?&rdo;
&ldo;服务这块说得太笼统,规范才能够成就企业,我认为条款还不够规范详细。&rdo;
……
他脸上总带着疏淡微笑,端着咖啡不紧不慢地品饮,一副漫不经心的样子,但每次他一开口,都是正中要点。
当跟他谈价格的时候,他就大谈合作远景,规划出图蓝集团未来几年的宏伟蓝图,以及合作即将对鼎达带来的各种效应;
当跟他谈远景,最好订下长期合作时,他又开始谈当前价格……
合作谈得不算顺利,但至少过程非常融洽,谢瑾倒是能看出一件事,他都挑了一堆鼎达实业的毛病,还继续和她谈,那王思远应该有合作意愿,迟迟拖着不过是想压价格和争取更多优惠。
回公司跟老板一报告,老板觉得谢瑾做得很好,对她赞不绝口。
之后的日子,谢瑾不断往返于两个公司,制作项目规划,谈价格,拟协议,希望能达成双方都能接受的条款……谢瑾忙得脚不沾地,一个多月的时间,她瘦了八斤。
但一切都是值得的,等双方最终敲定合同,谢瑾几乎不敢相信自己能拿到两百多万的提成。
签订合同那天,为了庆祝合作,晚上自然有筵席,一起前往饭店的时候,马总特地安排了一辆加长林肯接送,谢瑾沾了公司的光,得以坐上宽松舒适的座驾。
合同已经签订,此时气氛已经相当轻松融洽,王思远还跟她开了几个玩笑。谢瑾想起什么,忍不住问王思远:&ldo;你之前怎么会找我?因为是周志天的朋友吗?&rdo;
&ldo;周志天?&rdo;王思远摇了摇头,&ldo;我跟他不熟。不过,我跟龙诚很熟,算是一起长大的,他让我找你。&rdo;
他此前对比过几家公司,已经决定了跟鼎达合作,那天跟龙诚说起,龙诚突然来了一句:&ldo;他们市场部有个销售员叫谢瑾,她好像最近比较缺钱,你找她签合同好了。&rdo;
&ldo;你朋友?&rdo;王思远问他。
&ldo;就她?&rdo;龙诚冷哼一声,咬牙切齿回道:&ldo;不是。&rdo;
明明是想帮她,又是一副愤恨的表情。
蓦然听到龙诚的名字,谢瑾觉得有些恍惚,好半天才道:&ldo;王总,这次我要感谢你,你本来可以直接找马总谈。&rdo;
这么快就赚到了两百多万,谢瑾觉得就像天上掉馅饼一样。
&ldo;不用客气,跟你合作很愉快,我犯不着为你们老板省那点小钱。&rdo;王思远转过头看着谢瑾,饶有兴趣问起:&ldo;你跟龙诚什么关系?&rdo;
什么关系,谢瑾真不好回答,沉吟半晌道:&ldo;算是朋友吧。&rdo;
她略略有些怔忪,两个人如今连话都说不上一句,他还会惦记着帮她,似乎连周志天都不知道她来了市场部。
周志天总是很忙,连给她送花都是助理代劳,有时会和她一起去吃个饭,有两次谢瑾想跟他说自己换了部门,刚想开口,他又电话不断,后来谢瑾也忘了。
进入饭店后,两个公司几十号人凑在一起,觥筹交错频频举杯,谢瑾今天特别高兴,又挡不住别人敬酒,不知不觉就喝多了,看人都有些朦胧,忙给周志天打了电话:&ldo;我喝多了,你,你能来接我吗?不然……派个司机来也行。&rdo;
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