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第162章 洽谈会五（第1页）

大厅里童樾与二叔忙着和各家族接洽项目合作，童煊则依旧在处理文件，不少企业老板在与童氏寻求合作，童樾已经能够熟稔的处理各个项目，童煊虽然在办公但一直分一部分注意力在自家弟弟身边，对于自家弟弟的能力他是认可的，是以并不担心，只安心处理手头上的工作。宾客大都是围绕着物流项目，不少人还对空运物流，甚至是服装茶叶项目感兴趣。

龙钰虽然带着自己弟弟游走在会议厅，但并未与太多人深聊，大多只是象征性的与同行聊聊最近的发展前景，并和同行约好过几天去寰宇大厦详谈。几家人明白他有事情想谈，也都点头应下，约好定下时间寰宇大厦详谈。

海织集团就是专门做服装生意的，私下里向童訫询问打听童氏服装项目的布料供应商选定了吗？海织集团的前身是海家绣坊创立于百年前，和百年前童氏集团的前身仁济药庄都是当时有名的民间工坊，两家先人百年前还有所交集。海织集团最初是一个手工作坊。由一个位嫁入海家的孙姓夫人创立的，后来经过混乱复杂多变的艰岁月坚持到现在发展成为一个大型企业，主要以纺织的的布料和纺织工具为主。他们集团也有产品服装的定制，但他们的定制多是以现代服装的定制为主。像童家这种老手艺在华夏本就是凤毛麟角的存在，集团顺应近些年的市场需求企生产了很多中式风格的布料，集团需要找到销路，因此他们才想碰巧来这碰个运气。

童訫：“实不相瞒，我们有固定的供应商，只不过近期工作室订单量激增，对原料的需求增加，我们也有意同时寻找多家布料，针线，染料供应企业，目前也接触了几家公司。”

海织集团的老总海清在商界也是传奇的存在，海清从手下人手中拿出样品布料给童訫看，布料颜色鲜艳绣工也算精湛只是不及童家的绣娘技术。

童訫：“您这布料很特殊，可是云烟锦棉，据我所知这个布料可是千金难求的好布料。不知这种布料您有多少库存可否出售？”

海清：“这种布料我们有库存，只是有技术做这方面生意的确是很少，贵公司异军突起想来有这方面的技术，价格可以再谈，我们是诚心寻求合作的。”

童訫：“那您稍等我去叫我大哥和您详谈。”童訫去到办公区站在桌旁，童煊察觉到熟悉的气息抬头发现是自家妹妹，“怎么了有事找我？”

童訫：“大哥，帮我谈个合作，海织集团手中有云烟锦棉上好的料子，工作室正好有需求。”童煊闻言放下文件和自己妹妹一起去了一边休息区。见童家兄妹到来，海清等人都站起来打招呼，“童总您好，我是海织集团负责人海清很荣幸能见到您，您可是商界传奇的人物。”

童煊：“您客气了，您可是商场有名的铁娘子，您可是职场女性的榜样，各位请坐，有何事我们坐下来慢慢谈。我听胞妹提及贵公司有珍贵布料用具，我妹妹感兴趣，不知贵公司能否长期供给布料工具。”

海清：“当然，我们集团也是创立于百年前，一直是做绣坊布庄生意发展至今我们这些后辈没辱没先人，将集团壮大倍感荣焉。我们集团有十多种特色布料以及常规材料和针织绣线能长期供给保证库存，我们一直使用古法生产染色保持华夏原始技术，质量方面绝对没问题，当然价格也可再谈，毕竟能跟童氏合作可是我们这些家族的荣幸，我们更希望能长期合作。贵家族刺绣技艺的精湛让人叹为观止，扪心自问华夏能有这技术的古往今来难得一窥，想必这是家族经年累月积攒的珍贵技艺。观您气度学识想必也是出身大家。”

童煊：“您客气了，商业合作贵在诚信，贵公司的名声我早有耳闻，那些年我们并未参与这个行当，虽知道却未有过交集，如今两家也算同行了，共同合作互利共赢才是商业发展之道，众人拾柴火焰高能看到华夏人齐心携手共同弘扬民族产业不更昭示华夏的齐心协力，这是上层也喜闻乐见的幸事。”

海清：“感谢您的盛情，若能长期合作我们集团愿意让利两层以正常市场采购价的八折销售，每匹布均价8w，其他一应物品也可让利销售。”

童煊：“您的诚意我收到了，第一次合同期2年，到期提前评估上年合作，符合条件者可以5年续签。合作期间若发现有不合规情况警告三次，情节严重直接解除合作并赔偿10倍违约损失，贵公司要保证货物质量，所有订单款项现结，提前一个月联系贵公司下单款式颜色和数量。”

海清：“当然没问题，谢谢您。我这就让人拟定合同。”

童煊：“法务部都记下来了吗？按照我的要求拟定合同，确认无误后签字拿给我。”

童訫：“大哥接下来交给我，你去忙吧，现在6点，晚上我们一起回去。”

童煊：“没问题，我去看看你二哥那有没有事情，接下来交给你和法务了。”

海清：“童总您忙，辛苦您了？”

童煊：“客气，那我先去忙了，你们随意。”童煊离开后留下童訫和海清继续谈。其他家族见海清谈好了合作也觉得可以尝试与童氏谈合作。只是他们童煊离开的太干脆，他们没机会也没准备好和童煊面谈，无意中错过了一次机会，不过和其他童家人谈倒也是个难得一遇的机会。

孙氏实业老板孙礼像童齐问起茶叶生意，“不知道童氏茶叶生意是以怎样形式销售。童氏新品茶今年在市场上反响极好，一度一货难求。不知道整合后的茶产业又会以什么形式”重新进入市场。“”

童齐：“整合后的茶叶生意以会员制形式经营。客户加入会员续费有权提前订购茶庄的茶叶茶器，订单金额直接从会员卡里划拨。客户可以通过官方网站现场下单，客户可在任意门店下单，门店可在华夏可覆盖范围内免费配送，跨国销售可以委托有关物流航道运输，茶庄即将在海外建立门店，将代理权委托给有关家族，将实现跨国交易，开拓国际市场，实现国内外联动。这次整合之后订货期会缩短，我们会根据茶叶的储备和产量临时调整营运。”

孙礼：“多谢告知，我们何时开始预定，我孙家想下单订货。”

茶庄大掌柜：“这次洽谈会开始之日，预定已经开始，我们会现场进行会员登记，登记后将发放会员卡，客户可自主选择充值，金额永久有效不清零。也可退卡退会员。”

孙礼：“那就辛苦帮我们登记，多谢。”

童齐：“各位请随我来，登记出已经准备好了，我们还另准备了品茶区，欢迎宾客品茶下单。”众宾客闻言让随行的一名家人跟着去登记，他们则带着团队继续谈合作。”

新余企业老总余青：“童副总，不知航空物流经营哪条线路，后续如何运营，我们各家企业可否借助空运物流走国际贸易。”

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