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第一百八十八章也不算是失败（第2页）

“找我？”

“找你当然是为了自行车来的，听说你们厂的自行车现在已经达到了供不应求的地步，据小道消息说，有些经销商为了能早拿到自行车，把脑袋都打破了？”

“净胡说！这谁闲的蛋疼，编这么些谎话？该不会你闲着没事儿就编这个吧？”

“呵呵！这不也是一种扩大企业知名度的手段嘛。”

“这是抹黑！”

“抹黑也一样能替你的企业扬名。”

“我可不要这样的名声。”

“傻！好名声，坏名声都是名声，只要出名儿了就行。”

“你还是和我扯点儿有用的吧，这些没用的以后再扯。”

“是这么回事儿，姚经理是我们厂的一个大客户...”

“等会儿！你们厂？你们什么厂？”

“我承包了一个鞋厂，生产胶鞋和背包，姚经理的公司从我厂拿货。”

“啊！你什么时候承包了个鞋厂？我上次去黄岭村的时候，没听你说过呀。”

“那时候我还没承包呢，也没想承包，我说他干啥？”

“不说现场了，姚经理是你的客户，这里面好像没我什么事儿啊？”

“姚经理的公司也有自行车的经营项目，但是你们自行车场现在的产品太火了，他拿不到货！”

“他就去找你了？”

江宇摇头：“他并不知道我和你之间的关系，前天他到我那里提货的时候，无意中说起自行车这件事，他是我们厂的大客户，有什么困难？我帮助一下没毛病吧？”

杨泽明点头：“没毛病！”

“所以我就来了。”

“多大点事儿，作为姚经理，不知道你想要多少辆自行车？”

“姚经理不是要多少辆自行车。”

杨泽明有些奇怪：“那他想要啥？”

“他要你们东方自行车在安东地区的代理权。”

“代理权？没那个呀？”

“就是安东地区的总销售权，这回懂了吧？”

现在的东方自行车厂走的还是原来的老渠道，也就是供销社的商业渠道，好像也没有销售权代理商啥的。

“这个不太好办吧！我要是把销售权给了姚经理，那安东地区的供销系统那边肯定有意见呀！”

“师傅！您现在也能看出来，供销系统已经是昨日黄花，虽然它们历史厂，覆盖的范围广，但不能不说它们是那套经营方法已经不适合改开后的社会了，机构臃肿、僵化，效率底下，我断言用不了几年，供销系统就会全面崩溃，彻底退出历史舞台。所以，你们要早建设和培养自己的销售渠道，这样才不会在供销系统渠道不能用的时候抓瞎。”

杨泽明想了半天：“这个事要研究研究，我自己不怎么敢做主，销售权我暂时不能做主，但姚经理要是弄一些自行车回去卖，我还是能做到的。”

也是。

八六年的时候供销社活的还是可以的，就算不好也肯定不坏，远没有达到要不行了的程度。

杨泽明就听江宇几句话就把这个渠道甩了，这是不现实的。

自行车又不是农产品和服装鞋帽，不可能推到集市上去销售，现在离了供销系统的渠道，还真找不到更好的销售渠道。

这个事儿也不能太急，不过姚经理还是能拿到自行车回去卖，也不算是失败。

（）

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