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抢竞争对手的单,这是各个公司搞销售的人最有成就感的事情。
周本强对此自然也是非常感兴趣。
“曹厂长,你有什么想法,大胆的说出来,只要可行,我们四环厂肯定是全力支持。”
“春城冲压厂和四环厂在竞争报价的时候,材料费大家应该都是差别不大,主要就是在加工费和模具费上面。”
曹阳看到周本强很感兴趣,立马笑着开始介绍了起来,“我们的PRG模具成本可以做到比他们的TDM模具更低,加工费也是低很多。”
“只要魔都大众等主机厂有新的零件发包,四环厂尽量把模具都交给我们来生产,尽量采用PRG工艺,价格肯定是比他们低的。”
曹阳倒也不是一味的为了报复春城冲压,就干出亏本或者是不符合工厂发展方向的事情。
对于汽车零部件行业来说,模具是非常不起眼,但却是非常重要的一个东西。
南山汽配厂的模具中心,是曹阳发展的重点之一,但是单纯的依靠自己生产的零件,不足以让模具中心发展壮大。
这个时候,自然就要杀出去抢市场了。
“PRG工艺的加工费自然是低的,现在模具费也低的话,正常来说是一個好事。”
“但是我们现在的冲压机基本上都是适用于TDM工艺,要使用PRG工艺的话,需要全部购买新的设备,这可能不太现实。”
周本强很想抢春城冲压的单,但如果代价很高的话,根本实施不了。
“能够使用专门的PRG冲压机自然是最好的,但是利用现在的冲压设备,也不是不可以。”
“只需要增加一台开卷上料机,简单的改造一下设备,就能实现PRG工艺。”
“只不过这么一来,生产效率的提升会打一个折扣而已。”
“哪怕如此,加工费也仍然会比TDM低不少。”
“一个大的冲压总成件,随随便便都有十来个构成件,每个构成件都有几块钱的优势的话,最终春城冲压厂根本就报不过你们。”
曹阳这么一说,周本强立马就心动了。
这事有搞头啊!
“这样吧,我先给你们提供一批现有零件的图纸数据,你们报个模具价格,然后我们也测算一下采用了新工艺之后的成本如何。”
“只要改造设备的费用远低于成本下降面积,这事就可以搞。”
周本强这话,算是掀开了南山汽配厂和春城四环厂之间的合作新局面。
郎有情妾有意。
很快的,结合新的报价,春城四环厂内部就制定了设备改造的计划。
甚至他们已经决定先拿一个量比较大的零件,作为TDM工艺变PRG工艺的改造样板,直接开始搞了起来。
这么一来,面对春城大众等主机厂新发包的零件,周本强变得底气十足。
凡是春城四环厂想要拿到订单的零件,价格绝对是最低的。
这一个变化,很快就给春城冲压厂带来了巨大的压力。
“王部长,你们自己的报价水平,自己最清楚。上周刚刚把各家的报价收上来,现在你就问哪些零件可以提案伱们,我怎么回答?”
作为春城大众的采购员,徐良跟春城冲压厂采购销售部部长王乐的关系算是比较好的。
但是这一次,徐良对王乐的态度,显然有了一点变化。
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