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“嗯嗯。”米萌擦亮双眼,拭目以待,见识过昨晚那场高明至极的抢劫后,姚衣说什么她都信,没有丝毫怀疑。
其实让书店经营者来找米萌的方法很简单,姚衣懒得卖关子,冲米萌伸手道:“荧光笔,给我。”
米萌十分乖巧地递出荧光笔,好奇地问道:“该不会再写一句话,就能借到平台吧?”
“你说对了。”姚衣拔了笔帽,在速写板上再添一行正楷:
凡当天在百香书屋购书者,可凭小票免费领取书签一枚,第二枚半价。
“咦?”米萌盯着速写板看了半晌,没看出名堂。
“不懂?”姚衣问。
诚实的米萌摇摇头:“不懂。”
“想知道?”
“想。”
“下礼拜再请我吃小火锅,算学费。”
“好~”
姚衣捡起《读者》,拍了拍封面:“问你,书店里一本书卖多少?”
“有几十元,也有十几元,《读者》才五元。”
“我们的书签十元一枚,买一本十几元的书,免费领一枚售价十元的书签,是不是很划算?别想着书签的成本有多低,在消费者眼中,赠品的价值永远等于标价而非成本,在他们看来,买一样物有所值的商品,能得到标价相近的赠品,就是赚了便宜。”
“有道理。”
想想自己买买买的经历,米萌深以为然。
“所以,会有一部分原本不打算买书的人,为了免费领取书签而改变主意。只要牌子摆在这儿,就算书店销量上涨不明显,店员也会注意到我们,然后就会有人来找我们,明白了?”
“原来是这样,书店和买书的顾客都觉得自己赚了便宜,就会对我们产生好感,而我们付出的成本很低。等书店老板发现销量上涨,他会很乐意跟我们合作。哇,姚衣,你是武林高手吧?”
“哈?”
以姚衣的灵活思维,也没能理解米萌的问题。
“只是送一些书签,就能省下几千块租金,这不就是四两拨千金嘛!”米萌嘿嘿笑道,“可是,这样一来大部分书签都是赠送,我们每天又限售二十枚,那该怎么赚钱呢?”
“嗯?难道有人会站在我们旁边数我们一天卖了多少书签?”
“……太狡猾了吧!”
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