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第3部分（第1页）

每个创业者之所以会开始一个企业或公司，大多都是为了实现自己的梦想或理想，而以创业者的创业目的而形成的经营理念和商务企划也可以看成是一个企业的基盘，企业的象征。大多数人可能都对两个的具体意义和区别含糊不清。那么什么是经营理念，什么又是商务企划呢。

所谓的经营理念，就是指创业者或经营者自己的信念、信条，头脑里企业的理想形态，简单的说就是你的企业未来要成为一个怎样的企业，一个企业的未来图。也就是我们经常说的企业文化（企业文化将在下一章中说明）。经营理念是一个企业从开始到结尾所坚持的创业精神。比如全球知名的IBM的经营理念是＇通过世界贸易实现世界和平＇。而商务企划是随着时代的变化和环境的变化，以经营理念为基础指出企业的战略目标和产业计划，一般包括经营理念和企业目标。是一个创业者带领所有人走向同一个目标的未来计划。以IBM的商务企划为例子，让我们看看其中的特点和要素。如图1－1

图1－1

IBM的商务企划

经营理念

通过世界贸易实现世界和平

企业目标

—尊重个人

—最完善的客户服务

—卓越的管理队伍

—对股东的责任

—公正的买卖经营

—对社会的贡献

商务企划比较具体化，而且随着时间的变化，企业的发展而发生变化，比较有具体意义。是企业的未来的一个路标。那么该怎么制作一份比较好的商务企划呢，具体的有以下几点：

1；放眼未来

2；明确目的和方向性

3；简单易懂

4；反映组织的个性

5；给人以热情、干劲和充满野心

以下我们就以IBM商务企划来做个比较：

1；一个以通过世界贸易实现世界和平，可以想出她的未来是怎样的。

2；一个以最完善的客户服务和拥有卓越的管理队伍为目标的企业，她的目的和方向可以说够明确。

3；所有看过这份商务企划得人，也许没有人会说不懂它得意思吧

4；以对股东的责任和公正的买卖经营的企业，想必她的组织是如何的了

5；一个以对社会的贡献为前提的企业你会不想进去吗

通过例子我们可以看出商务企划指出了企业的未来和发展方向，使企业具有准确的目的性。不过相信很多人会问，这些不是经营者想的或企业管理层了解的吗，没有写出来让所有人了解和执行的必要吧。其实有这种想法也是可想而知的，那么就让我们来看看商务企划的必要性吧。

第二节　为什么需要商务企划

第二节为什么需要商务企划

1；明确企业的整体形态

首先通过商务企划，可以明确以后企业的发展方向和目标。就像开头说的商务企划是企业的未来形态也就是企业的未来的路要怎么走，目的地在哪儿。有了目的地，那么该怎么制定计划去实现就有了个方向，相反的没有了目的地，任何的计划都无法顺利实施了。在商务的世界里，市场是每天在变化，每天都有很多的企业面临选择和倒闭，其中竞争是如何的激烈，想必不说大家也知道了。什么时候竞争对手都有可能出现，都有可能生产出比你的企业更优良的产品或服务，而要是你的竞争对手出现了，你却没有事前做好准备，做好具体的应对计划，那么只能是眼睁睁的看着你的对手一天天的变强，你的市场份额一天天的被抢走。企业面临困境也只是时间的问题了。

所以呢，首先，要明白自己想做什么，要怎样去把自己想做的去做到好做到优。而把你想做的事列举出来，再做成具体的商务企划，然后再根据商务企划去制作企业的经营战略，向所要达到的目标前进。

其次，商务企划还是经营者的心灵保障。每个新的企业或新的项目的创建都是充满了艰辛的。在企业开始阶段，由于对产品的开发和生产的不完美或市场需求的不充分调查，没有达到预料中的成果，往往会遇到销售额不好、资金周转不灵，不良产品多等等的问题。这个时候对于创业者的信心来说都是很大的打击，能否打破困境，坚持下去是企业是否能够生存并发展下去的关键。而此时，看着自己制作的商务企划，只要想着【我是在为了自己的目标前进的，在目标达成前，一定要忍耐】，相信打败困难，迈向成功就是不远未来的事了。

2；关系网

企业产品从生产到销售都会有不同的人或企业关联进来，我们把这些人或企业称为关系网。和企业相联的各个关系网能否灵活的运用，发挥他们最大的效益，为企业服务，对与产品或服务的质量和销售都是非常关键的。

而根据不同的商务企划也可以吸引不同的关系网的产生。不同企业的关系网也是不同的不过大致的组成部分都是一样的。一般企业的关系网包括以下几个组成部分。图2－1

图2－1

企业

——工作人员（劳动力）顾客（销售额）供货源（材料或各种服务企业）投资者（资金）

一个企业的运转都难不了有许许多多的关系网的产生。实际运作的工作人员、生产所需的材料各种服务以及资金源等等。有好的工作人员，企业就可以很好的运作、可以吸引顾客的话，那你的销售额就不用担心。有具有优秀的供货源，那么你的产品的质量就有保证。有好的资金源，企业的运作再扩大就不是什么大的难题。也就是说，有一个好的关系网，你的企业成功的几率就会大大提高。

新企业或新项目的开头，关系网都是要从零做起的。对于不了解你所要做和所想做的事的各个关系网来说，商务企划无疑是个很好的交流和沟通的工具。有一个有力的商务企划，那么就会事半功倍了。

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