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回房后,周文给顾佳回了个电话,报了个平安。
然后给酒店前台打了个电话,让送点饭菜上来。他这路赶的,中饭就没吃上。飞机上倒是提供中饭,只是周文那时候不饿,就没吃。
现在,都快两点了,是真的饿了。
晚上约了中北市火山科技有限公司的老板谭志凯吃饭,准备谈谈关于火山科技的收购事宜。至于能不能谈妥,周文心里其实没底的。能谈成什么结果,一时两刻他也没谱,但志在必得。
周文的本意还是收购,优先收购,如果收购不成,那再谈投资。
现在有三块骨头,等着他去啃。能啃成什么样,是要看牙口的,而不是看周文这个人。他不是神,也不是天命主角。没有那个能力让对方叩头纳拜,甚至对方提出苛刻的要求,周文还得摆事实,打消对方狮子大开口。
吃过酒店提供的午饭后,周文拿出叶奇正收集的资料,准备再熟悉一下,以便给谈判提供真实可靠依据。
资料是叶奇正收集的,至于有没有水分,连叶奇正都不能保证,更别说周文了。真实的注册用户有多少,日活跃用户有多少,月活跃用户有多少。这些都是未知数,也只有火山科技才晓得真实数据。其它的,都是一个预估数据。
别人调查的数据,都是一个参考值,并不能作准。
但没有这些数据,又不行,总不能什么都听对方的吧!起码心里得有个谱。
晚上六点半,周文如约而至,来到了一家茶餐厅。
到店的时候,对方已经到了,叶奇正也在,正陪着对方喝茶。周文上前打了个招呼,坐在了叶奇正旁边的卡位上。
周文很客气的跟谭志凯说道:“谭总好,第一次见面甚是荣幸。”
对方有点惊讶,也有点错愕,说道:“到现在我才知道周总的实力绝对不是虚的,确实年轻有为。”
看着三十岁左右的谭志凯,周文也违心的夸赞了一句,说道:“谭总不也是嘛!做出了了这么成功的产品,才引得我羡慕不已。”
谭志凯倒是很享受这种被夸的感觉,有点意犹未尽的说道:“哪比得上周总,我都三十岁了。看周总的样子,应该不到25吧!”
对于这样的夸赞周文也很受用,年龄本来就是他的优势。只是周文对谭志凯的话并不感冒,也说道:“快算了吧!年龄都是虚的,只有成绩才是真的。”
谭志凯有点自以为是,说道:“倒也是,火山APP确实成功打入了年轻人的生活中,也算是小有成绩了。”
听了谭志凯的话,周文有点搞不清他到底是夸大产品的受众,以此来抬高价格;还是觉得周文就是一个什么都不懂的小年轻。
两人你来我往互相吹捧着,互相试探着对方的底线,直到晚上九点才算结束。
第一次谈判,什么结果都没谈出来,就在这样的对话中过去,至于剩下还有几次谈判,还真得看进度。
跟谭志凯分别后,周文对着跟在身后的叶奇正说道:“跟对方联系下,去对方公司看看情况。”
两人并没有在交谈中交出实底,都是在探听对方的真实想法。周文不可能告诉对方,对方也不可能告诉周文。都在等着对方打出第一张牌,然后出招。
除了被收购与收购,其它都不清楚,都需要自己带着眼睛脑子去看、去谈。
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