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第6 章 开了公司（第1页）

吴亮去五金锁具公司做销售之前，在一家直销公司干过，知道直销公司的销售流程。

余钱儿接手了他先前的工作，让他把直销公司开起来。

吴亮在报纸上发布了招聘业务员的信息，等人招上来之后，就组织大伙儿像模像样地直销起了他们的中性笔。

上海厂方十分给力，收到第一笔预付款，便把余钱儿要的笔足数运送过来了。笔的外观挺好看，书写质量也没得挑，总体来说，比她之前在批发城挑的那一款还要好。

吴亮负责直销公司，经营方式其实很简单粗暴，招一批闯世界闯到都市来的年轻人，教他们背熟销售话术，就一人发一个双肩背书包，背着一包中性笔出去，走街串巷地推销。

价钱还是两元一支，买五送一。利润则是按每支一块二跟公司结算，推销员每支笔提八毛钱，赠送的部分由公司出。

推销员这份工作一般人都干不长，所以吴亮长期在报纸上打招聘广告。他手底下最多的时候有二十多个推销员，最少也有五六个，刨除一切费用，第一年倒也赚了六七万块钱。

第二年写字楼的租金上涨了，吴亮的工作热情也降下去了。他培养了一个领队，让领队带人出去推销，自己则猫在办公室里吹空调打游戏。管理者呈现出一种懒散的状态，底下人的干劲也受到了影响，业绩自然就下滑了。

不过，收入的大头在余钱儿这边。刚开始，吴亮不同意余钱儿出来跑销售，他认为自己赚得不少了，小舅子满打满算才一千块钱的月工资，他是他的五倍，余钱儿完全可以安心在家带孩子。实在闲不住可以到公司来帮忙，记个账，给推销员分分货，都行。

后来看到了余钱儿的客户联系簿和部分收入，他就闭嘴了。

说起来，余钱儿出去打拼，是从二宝半岁时开始的。当时订购的第二批中性笔恰好到货，单靠吴亮肯定会积压。她果断给儿子断了奶，改吃奶粉。

妈妈和吴亮都埋怨她心狠，她一边忍着涨奶的疼痛，一边跟二人解释，“母乳吃到半岁就够了，再吃下去对孩子不好，营养供不上。不如吃奶粉，再配一些辅食。”

妈妈还是心疼外孙，“营养怎么供不上？你吃奶吃到两岁，是长得不聪明，还是不漂亮？”

余钱儿撒娇道:“那会儿不是没条件吃奶粉吗？不然我还能再聪明一些！妈，你光知道心疼外孙，咋不知道心疼女儿？奶水可是血变的，你看这半年我瘦成什么样了？”

妈妈看了余钱儿一眼，虽然每天炖鸡炖鱼炖排骨供着她，到底还是消瘦了不少，“好了，你想断就断吧！二宝吃惯了你的奶，也不知道吃不吃奶粉冲出来的！”

“二宝最不挑食！”余钱儿说完想到儿子三百斤的样子，连忙补了一句，“他胃口太好了，一定要定时定量地喂，千万不能喂成大胖子！”

囡囡也是半岁断奶的，断奶后吃的是北京本地生产的一款奶粉。三鹿奶粉刚爆出有毒，国家就迅速抽检了所有奶制品厂，北京的这家奶制品厂是少数几个没有添加三聚氰胺的厂家之一。

余钱儿对这件事印象深刻，她果断给二宝选择了这家奶制品厂生产的奶粉。

婆婆在黑省，与小男友打得火热，依然没有要来北京带孙子的意思。妈妈一个人肯定带不了两个孩子，余钱儿跟吴亮商量了一下，决定去劳务市场雇了一个保姆。

那一世，二宝由余钱儿亲手带到上小学，家里没有雇过保姆。对于人际关系上变数，余钱儿分外小心。新添加的人引发的事是她不能预知的，所以一定要慎之又慎。

连着三天去劳务市场，都没有找到合适的人。后来还是房东阿姨把她外甥媳妇的娘家婶子介绍过来了，这个刘婶是河北燕郊人，家里男人没了，只有一个女儿在北京上大学，她把家里的地租了出去，打算到北京来干临时工。

也是合眼缘，余钱儿第一次见到刘婶就觉得她面善，当场把她留了下来。一个月八百，包吃包住，刘婶也十分满意。

安顿好二宝，余钱儿就甩开膀子开干了。她让弟弟余正辞掉工作，跟她一起跑业务。

姐弟二人不仅接手了之前的老客户，每天至少还要开发五到十个新客户。

他们分了两个目标客户群，一个是各大写字楼里的公司，和各大市场，包括家居家装市场，汽修汽配市场，服装鞋帽市场……等等，他们以制笔厂业务员的身份进入这些公司或市场，不仅零售，也接受定制，在笔杆上刻印单位名称和电话，发出去，就不光是笔，还是一张宣传名片。

这个目标群体的购买力强，还不压价，利润可观，后劲极大。

还有一个就是街面上的小卖部，杂货店，按一块钱一支的价格批发，一百支起批，每一小单也能有将近三十块钱的利润。

这部分目标客户的利润不大，但成交快。后续的收益，要看小店的经营情况。

从2ooo年12月到2oo1年12月，余钱儿的销售战绩非常惊人，她和余正平均一天卖出去一千一百多支笔，还是以零售为主，写字楼里的公司和各大市场的店老板是购买主力。在笔杆上加印公司名称和联系电话的客户也逐渐多起来，虽然单次订购量至少要五百支才能加印广告，但这种的都按两元一支结算，利润十分可观。

一年下来，余钱儿和余正赚了三十多万。

2oo2年1月1日，余钱儿把一张十五万的存折交到妈妈手里，让她拿着，回头给余正买房子。

妈妈又惊又喜，还一脸的难以置信，仿佛被天上掉下来的馅饼砸中了。

余钱儿淡定地说:“妈妈，你稳住了，这只是个开始！”

妈妈呐呐不能言，过了半天才问:“你给这么多，亮子不会有想法吧？”

“这是老弟该得的，吴亮能有什么想法？经济能力决定家庭地位，我不怕他！”

妈妈瞪了她一眼，“不是怕不怕的问题，你们别因为这事生出嫌隙。”

余钱儿笑了，她和吴亮之间的嫌隙大了去了，还怕这点小事，“你就放心吧，我和老弟都会幸福的！”

有了钱，妈妈便想回老家买房子，“县里的二手房，六七十平米的，只要三四万块钱，是不是应该给你弟弟买一套？你们在这里没有根基，又不是端的铁饭碗，说不好什么时候就被赶回老家了，你看看查暂住证的那些人，多凶啊！”

“他们凶他们的，咱们有暂住证，怕什么？”余钱儿随口说道。

她又多想了一下，妈妈这样说应该是在北京没找到归属感，花三四万在老家买一套二手房，也挺好，不管以后回不回去住，至少能让妈妈心里踏实些。

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