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第85章 幻城遗梦（第1页）

“在这之前先说说我吧，我那店五天之内就会开业。”

“是该开业了，我看你都在这忙活大半个月了，要再不开业，那房租是白给的吗？”

他并不意外的点头道。

“我的想法是在我开业那天，推出三种不同的会员机制，分别是五百元档、八百元档、还有一千元档的，然后根据会员档次的不同，给予不同程度的福利。”

我还没说完，他便摇头说道：“你这样是行不通的，在一些商圈或者写字楼周边这么搞可能还有希望，但是在大学城这个地方，你信我，这基本没什么卵用，你想想学生们一个月才几个钱？他们买衣服基本都是发了生活费，想到了才会买，平时很多时候连吃饭的钱都没有，他们有可能会花五百，八百，一千，来办你那什么会员卡吗？”

说到这，他又打量了一下我的店，道：“而且你这什么‘幻城遗梦’，整得也太高级了，很多学生压根就不敢进来消费，我上学那会儿遇到这种店，都是绕着走的。”

我平静的听他说完，方才笑道：“你说的没错，不过这大学城附近的学生有足足几十万，我只要做好其中很小一部分人的生意，就完全足够把店给开下去，关键这部分的客人，粘性会比一般客户高得多。”

我点到为止，也没跟他解释太多。因为我的目标客户实际上并不是类似他口中的这种学生，而是那些比较喜欢打扮、热爱精致生活，但手里又没什么钱的学生。主要是女学生，这个群体不管有钱没钱，都很舍得在自己的衣着方面花钱。

可可就是其中最典型的例子，她告诉过我，她的衣柜里除了常年备着的那几件价格在千元以上，用来撑门面的衣服外，剩下的基本就是一些二三百元左右、时常更新换代的潮牌，那些低端潮牌，名气不行，质量也不怎么样，但她就是喜欢。

这其中很大的一个原因，就是出售这些低端潮牌的门店看上去足够上档次，不光购物环境舒适，就连打包盒都非常精致，拎在手里很有面子。

而我最大的优势就是，整个大学城附近都不可能找到任何一家比我这间起名为‘幻城遗梦’的服装店看起来更优雅的门店。

所以我在这方面的竞争力极强。

我沉吟了一会儿说道：“反正你也别管我怎么弄，我就这么跟你说吧，到时候我开业，肯定会有很多学生到你那里消费，这些学生的消费都算在我头上，你需要做的就是在你日常的价格上跟我打个八折，你看能不能行？”

他瞪起了一双眼睛，不敢相信的看着我：“你在跟我开玩笑？？为什么要请那些学生吃东西？钱多了没地方花么？”

“我就问你答不答应？”

他脸上浮现出犹豫，炸串的利润虽然不低，但一下把价格降低百分之二十，他赚的也就不是特别多了，尤其是一些肉类的菜品。

不过他也明白自己店铺的生意已经快要黄了，于是一番挣扎后还是点了点头：“行，我答应你，但是我还有个条件。”

“你说。”

“到时候你起码也得给我弄到五十个左右的顾客吧？不然我这八折就把东西卖出去，也太没意思了。”

“可以。”

我没有怎么考虑便答应下来，虽然目前还没有开始宣传，但我相信到时候到场的学生绝对不少，再说我免费请客，给他带去五十个顾客那还不容易么？只要有钱，五百个都没问题。

商量妥当后，我又让他去给我印一些他店里2o元面值的代金券，这才回到店铺内。

在店里坐了没多久，灯具店的人便把我看上的那些灯饰送到，并且帮忙给我安装了上去。

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