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巧言令色足恭 过分的恭敬是可耻的（第1页）

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巧言令色足恭：过分的恭敬，是可耻的

子曰：“巧言令色足恭。左丘明耻之，丘亦耻之。匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。”

文中的左丘明，传说是《左传》的编著者，也有说是孔子的前贤，是鲁国人。听孔子的语气，应该是孔子相当认可的人，也可能是孔子的偶像之一。

“巧言令色足恭”，意思是，如果一个人花言巧语，见到人就眉开眼笑，有点过分谄媚，恭敬到极致，甚至到了低三下四、卑躬屈膝的程度，这种人，左丘明不喜欢，孔子也不喜欢。

“匿怨而友其人”，就是明明厌恶某个人，却把怨恨藏起来，故意对他好。这里的“友”是个动词，是交往、讨好的意思。

这种虚伪的现象，在今天其实很多。听了孔子的话，我们可能会认为他是“站着说话不腰疼”，因为孔子是个知识分子，又当过官，地位那么高，有那么多学生围着他，他不需要讨好任何人。可普通人，比如一个销售人员，需要把产品卖给客户，不搞好关系还怎么做生意？

我也听过很多人说，不喝酒就拿不下单子，在这种情况下，只能“匿怨而友其人”，即便内心对客户恨得牙痒痒，也只能虚与委蛇，毕竟还得与对方做生意呢。

其实，高段位的销售人员和低段位的销售人员是不一样的。低段位的销售人员往往是“巧言令色足恭”，但是一个真正高段位的销售人员，可以跟客户平等地对话，让客户感受到他的分寸和学养，客户从而愿意与他结交，与他成为心灵上的朋友。生活中，很多人都和卖给自己东西的人成了朋友，这样的销售人员有着更高境界的修为。

哪怕我们暂时做不到，也不应该否定孔子，我们可以朝着更高的段位去努力。

孔子并不是一个以功名利禄为目标的人。但是在现实生活中，很多人为了生活可能不得已地要“巧言令色足恭”，对于他们，我们也要体谅和包容，但是我们要清楚，这绝不是一件好事。

人，永远要朝着更好的方向发展。一开始，我们可能迫不得已要“跪着挣钱”，但每个人都要不断地修炼自己，慢慢地学会站着把钱挣了。

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