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第一百一十七章 颛孙云山搅局（第1页）

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“关键是神仙石来源，估计瑜然也向大哥说明了它的具体来源，此事郡王大人通过此人关系发出了需求传讯，应该会在两月内有货源来到。但这个神奇石头的来源，即使在东诸山范围内也不能公开，不然一等我们的货上市，就会引来无数追风势头！做生意就图个先机，神仙石来源越晚一天泄露，我们就多赚一天银子，没有什么一步步展开之说，一等成品上市，就要呈铺天盖地之势发动促销！但这种可移动熏蒸浴房，绝非一件成品利润赚取，大哥想过没有？”李之笑答。

“难道说是它的配套安装也是利润来源？我们提供成品的同时，不是需要一并提供免费安装么？”颛孙邡华进一步问及。

“那是同类产品有多方竞争状态下，为保证市场占有率，才有的配套免费服务！如今唯我独此一家供货，具体安装自然另行收取费用，因而我们仅提供地面之下配套设施施工图样，不提供免费登门安装！一个熏蒸浴房，至少要三十几两银子才有赚头，产品普及之初，不宜定价过于昂贵！那么，登门安装就是提升利润主要来源，还有今后的专业维修，神仙石补充，都属于安装队伍获得！”

“哈哈，好家伙，李先生比我们还狠，一下就把售价抬到三十几两银子，我们还以为顶破天也就值二十两，毕竟建造成本才一两多银子！”

“不是这个算法，产品的独一无二性质是其一，神奇效果为其二，但神仙石来源却是更不可估量！从遥远的洱海部落运到长安城，仅是运输费用平摊下来就是几两银子。物以稀为贵才是商业诀窍，一等生产普及性铺展开，我们早换其他行当了！”李之耐心解释。

“大哥，李先生说得对，只要能买得起熏蒸浴房的人家，谁家也有专门安装人员，但配套设施里存在着极为关键使用安全问题！因而，他们买回家，为保证身家性命安全，多出个三、五两银子买个安心才会是正常心理反应！那时候可是等同于无本买卖了，我们所付出的，不过是下人们每月薪酬而已！”老二颛孙邡岳，与老大同样是瑜然大伯家儿子。

颛孙邡华显然也意识到这一点，“也就是说，我们产品上市之初，并不必担心销路问题，货独此一家，即使有仿造，没有神仙石，一时半会儿也不会有类似木屋与我们竞争？所以，产品身后的装修队伍，是他们不得不选择的最安全保证？”

“不用担心旁人说你赚取银子无所不用其极，因为在产品大量上市之前，会有各大家族收到我送的过年礼物！这礼品就是一座配套齐全的崭新熏蒸浴房，并无偿提供所有安装调试。那种木房要普遍小于这里，一个大家族有成员少则数百人。一旦使用符合心意，接受礼物家族就会有十几套另外需求，十几个大家族就会是近二百套，加上名声传播出去，利用春节售出五百套应该不成问题。按三十两一套计算，一个春节就会有一万五千两收入。”

“我的天，不需考虑新产品上市盈利问题，一万五千两银子，就能在短短一月内赚到，这可是往年整个东诸山颛孙家近一年总收入了！”

不怪颛孙邡岳如此大呼小叫，这一两银子在唐朝就购买力而言已经高得吓人了，唐太宗贞观年间物质文明极大丰富，一斗米只卖5文钱，通常一两银子折1000文铜钱，就可以买200斗米，10斗为一石，即是20石。

唐代的一石约为59公斤，以今天一般米价1.75元一斤计算，一两银子相当于后世人民币4130元的购买力，即使二十几年后唐玄宗开元年间通货膨胀，米价涨到10文一斗，也是一两银子有2065元人民币等价。

一万五千两银子，放在如今人民币4000左右的购买力计算，可是怎样一笔巨大收入就可想而知了。

当然三十几两银子的熏蒸浴房也算是天价，绝非寻常小福人家能够买得起的，但对于一名相当于后世局级干部的五品官员，动辄每月176两左右灰白收入总和，在五品官员长安城遍地走的京师地界，集中一个月买上十套八套，实在是太简单了。

五品官相当于刺史，大唐三百六十州，每州算3名，共1080名；算上长安城内现任500名，加上皇亲500名，再算上太监100名，就另有2200名，唐朝有6千万人口，所以平均30000人里，就会有一个局级官员。

另几品官员，一样有六成挤在一座长安城里，即使洛阳今后建都被分去一半，也同样是个极其可怕的数字。

试想，无论奢侈品或此类一次性投资浴室，在如今的长安城内部消化，根本一点问题都没有。

“春节后会是另一个销售高潮？”颛孙邡华性格比他弟弟成熟些，很快就猜出李之接下来目标指向。

“对，一个春节的密集走亲访友，熏蒸浴房会再一次攀升到一个极限，所以节后会是大批量散货销售期，但那时我们的实际生产会接继不上，必须接受订单加紧赶工，但一个月内产量如何，就直接导致利益获取。但前期备货不能无限制扩充货存量，毕竟这一切仅是我们个人猜测而已，谁能保证期间不会出现某个人祸抑或天灾？所以，宁可日后拼了命赶工，也不能像第一批货那样储备充足！”

“最难保证的是神仙石供应！”

“那都不是问题！只要首批给他们一个很高价位，今后他们会主动运货给我们！高价位里有七成是封口费，这种神仙石获得会在明年盛夏到来前出现低潮，那个时候我们就要考虑退出了，因为第一销售季的火爆，会引起大世家格外关注，那时候还有什么能瞒得过他们打探？所以，赶在冬季到来前，熏蒸浴房大小生产厂家会遍布长安城内外大小角落，你们说我为何不打算自己干？因为我手里需要做的事情太多，正清文绮堂品牌会是一个可永久传承下去的时代标记，因而我对于短期商业行为实在没有兴趣，即使它存在着惊人暴利！”

“所以说，这就是你们同辈人和正文之间真正差距所在！”不知何时，颛孙云山站在交谈的人丛之外，这时候插话进来，“这也是为何家主把这单生意交由你们几个小年轻的主要原因！我敢打赌，若没有正文这番话讲在头里，明年冬季你们不会有一人同意退出，但不及时退出，第一年的赚取，就会因亏损还给市场大半，这可不是危言耸听！”

细细想来，果然有人倒吸一口凉气，因为第一年的暴利，开春生意还在火爆时，就会主动扩大生产规模，一个销售淡季下来，无论新规模，还是更多趸货就会堆满货仓，占用大笔资金，只等天气转凉好大干一场。

殊不知，数不清大小坊也在遍地开花，那些投入最终会随着熏蒸浴房从三十几两降至几两而沦为不值几钱，加上盲目召集的大批人工费用，之前赚取再次赔进去大半结局，几乎在生意还算火爆的春季就已经注定了。

由此可以想象，李之其人商业眼光之精准长远，是多么的恐怖！

人群后临淮郡王笑道，“颛孙家主把生意交给你们，是借着第一笔建业财富发展今后事业，他不给你们点破，正文也仅点到即止，就是在考量你们个人自身真正能力！谁曾想，你们的爷爷挂怀心切，提前把里面的秘密揭开了！”

颛孙呈逸顺口接言，“这样也好，父亲虽然打乱了我和正文真正计划，但也给他们指出了，不能把第一笔引资无限制败坏干净，老一辈人更看重家道稳定，在老人家看来，未来家族多几个事业家，不如人丁和谐兴旺更稳妥！”

颛孙云山念着胡子大笑，“还是我家老三最明白为父心意！至少一万五千两银子啊，即使多半数要交回家族，但这几个半大小子，人手多出千两银子，还不到城里给我胡花乱造，等我们颛孙家再多出几个大小纨绔，悔之晚矣啊！”

李之一直没有插嘴，颛孙呈逸家主一番心思他早就判断出来，也正如临淮郡王所说的那样，不给这几人挑明也是念在家主苦心上。

颛孙呈逸宁可将这一大笔收入大部分损失掉，也要培养出几个真正实干家，用心良苦，可见一番。

不曾想家主计划还未实施，就被怀相对保守理念的颛孙云山给捅破了。

总算明白了其中原委，颛孙邡华竟是有些大汗淋漓之感，但对于李之的敬服更是强烈得无以复加：“原来生意上存在着这般巨大凶险，李先生看待财富更具有这般冷静思路，都会是我们兄弟几人榜样！”

其他兄弟都是点头应和，李之笑道：“慢慢来，但看问题要多方面虑及！真正等同于熏蒸浴房之暴利，可不是随便什么人就能沾及的，像是宣纸，就是旁人无法复制的更大暴利项目，但为何我这个一手创办人，到头来手里仅不过两成利益？看上的更庞大势力太多了，绝不会容许个人吃独食！再有另一个更恐怖的火药，我更不敢留给自己一分毛利，那种暴利更是沾不得，索性不如一咬牙交给朝廷，来换取日后其他项目的更多掌控权！”

“李先生言外之意你们几个可理解了？”颛孙云山宠孙子辈是不假，但也绝不放过教导机会。

老大颛孙邡华想了好久，才躬身回道：“李先生的意思是说，做生意还要脚踏实地，没有天上掉馅饼之事发生，趁着外人迷顿，乘机捞上一把仅是眼前利益，无论再有天大财富诱惑着，也不能迷失在贪得无厌里！”

老二颛孙邡岳接道，“再就是真正事业还是传统经营类型，像是熏蒸浴房这般新奇事物，终不过如昙花一现，自身没有开创性，还是步步为营，守护好自己的一亩三分地基础上，再做开拓事业的打算！”

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