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第1章（第1页）

[史学研究]《丰盛人生：安利创始人理查&iddot;狄维士自传（出书版）》作者：[美]理查&iddot;狄维士【完结】

内容简介

本书是安利创始人理查&iddot;狄维士于耄耋之年写下的唯一自传，回顾了从最初的创业尝试到创建安利帝国的历程，也呈现了面对挫折和困境的解决之道。

理查&iddot;狄维士从美国一个普通小城的荷兰裔社区里走出，与少时伙伴合作，白手起家，创立安利。他是一位卓越的演讲家，还是一位出色的营销人员，更是一位慷慨的慈善家，其回馈社会的理念获得了美国第38任总统福特的盛赞。

理查&iddot;狄维士创立了安利并将纽崔莱发展为家喻户晓的品牌，他的成功是否可以复制?在本自传中，他向初次创业者与成功企业家传递使安利从一间狭小的办公室发展至今的精神，充分体现了一位&ldo;丰盛人生者&rdo;的追求与信念，这也正是安利事业的核心与基础。狄维士对人们创业的鼓励使更多人获得了丰盛的人生，这种鼓励是安利成功的关键之一。

本书详尽呈现了大量未经披露的创业经验与细节，并附有记录安利成功之路点滴的珍贵照片。

引言

从&ldo;幕后&rdo;看到的人生

我这辈子大多数时间都是啦啦队长。高中时，我带领过啦啦队，后来更承担起鼓励所有人把握机会、实现梦想的责任。为了鼓励人们，我去过几乎每一个国家，一路上遇到过数十万人。我想将这本书献给世界各地数百万的安利营销人员，遍布全球的数万名安利员工，奥兰多魔术队（orlandoagic）的成员与球迷，我的家乡密歇根州大急流市（grandrapids，ichigan）以及现居地佛罗里达州中部的企业、政府和社区领袖，教会教友，宗教、政治和教育活动领袖，在人生中与我有过交集的其他人，以及我继续环球旅行时将会遇见的人们。我希望他们都能喜欢我的人生旅程以及沿途体会到的心得，并能从中受益。

本书并不是记录我人生点点滴滴的正统自传。不过，这本书比我之前的书，包括《相信》（believe!）、《心底的希望》（hopefroyheart）和《积极人生的十种力量》（tenpowerfulphrasesforpositivepeople）写得更为详细和深入，而且更加完整地讲述了塑造我一生、令我记忆最为深刻并教导了我重要人生课程的经历。希望你们会喜欢从&ldo;幕后&rdo;看到我人生中一些事件的感觉，各位或许都曾参与其中。如果大家能够从中得到一些启发，进而对人生有所助益，我也会十分高兴。

我先前的著作大多记录着我对毅力、信仰、家庭、自由和奋发向上等价值观的想法。我在本书里也会谈到这些价值观，但回首过去88年的人生，我相信其中一个原则远比其他重要。达到最高成就的人们，不论是成家、立业，或是实现自我价值、达成人生所愿，都重视他人甚过重视自己。我能够成功，依靠的都是对他人的帮助。我的朋友和事业合作伙伴杰&iddot;温安洛（jayvanandel）和我都认为，这正是我们一同创办的安利事业的核心。如果我在本书讲述的人生故事只能给各位一个心得，我希望是：把每个人视为拥有个人才华和特别目标的独特个体。这不仅是我成功的关键，也是我人生圆满喜乐的关键。

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从荷裔社区走出的小货郎

我的外祖父是位老式的货郎，他每次卖剩下的青菜都会由我拿去再次售卖。这需要销售技巧和毅力，可我乐此不疲。我从卖青菜中获得的经验和心得，让我在幼小时便奠定根基，最终成长为一名勤奋的工作者，有责任感、注意细节，并懂得取悦客人。

外祖父的销售本领，在我眼中犹如魔法一般。我不知道自己是不是天生的推销员，但我从小便对外祖父和附近的小贩感到着迷。在那个艰难的年代，他们的生计全维系于自己销售的本事。

外祖父会让我坐上他的福特t型车，哐啷作响地开过我家邻近的街道，车上载满了他一大清早从农民那里买来的新鲜蔬菜、水果，我们开着车挨家挨户兜售。外祖父很受欢迎，家庭主妇一听到他的汽车喇叭声，便会暂停烹饪和打扫，用围裙或抹布擦干手，走出屋子。除了他新鲜好看的蔬果之外，她们同样喜欢他的幽默、随和以及闲话家常的轻松氛围。

正是在这条路上，外祖父给了我完成第一笔销售的机会。虽然我只赚到了几分钱，但那股难以忘怀的成就感，决定了那是我成长过程中的一个关键时刻。

我不能否认我的出身，我在&ldo;大萧条&rdo;年代成长于密歇根州大急流市，是一个平凡的中西部小镇上的孩子。若从金钱和拥有物质的角度来看，我们几乎是一无所有，但是，我记忆中的童年却是充满丰富体验的快乐时光。那时的生活充满友善氛围，舒适又怡人。甚至连那种困难年代必需的辛苦工作和牺牲都让我受益匪浅，使我变得更加坚强，教会了我重要的人生课程。我很幸运能够成长在合适的氛围之中。

我的家和朋友们的家、大街和游乐场、教室和一排排教堂长凳、我的父母和祖父母、老师和牧师，所有这一切奠定了我的基础。从送报纸开始，我学习着该如何经营自己的事业。从外祖父登门兜售蔬果的过程中，我体会到了第一笔销售带来的成就感。在高中担任高年级学生代表时，我撰写并发表了我的第一次演讲。我的基督教信仰启蒙源自家庭的奉献和主日学[1]播下的种子。恩爱的父母让我得以相信恒久的关系与成功的合作。父亲的持续鼓励使我自信、乐观，同时，在一位睿智、体贴的老师的仁慈指导下，我开始思考自己能否成为一位领导者。

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