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第45章 4P营销发威（第2页）

刘慧明这个汗啊，居然把这一茬给忘了，只好解释道，“硅藻土其实就是废弃的湖里的湖泥，经过千万年演化而来的，等老祖母过完寿诞，我带你们出去寻找。”

马万年道，“如此说来，这个硅藻土得来也容易，随便找个堰塘挖一袋来就是了。”

刘慧明只觉得一头黑线，心中有一万匹草泥马狂奔而过，“要是那么容易就好了。现在堰塘里的淤泥虽然也可以称为硅藻土，但要能达到制火药的水平，至少还得等上亿万年。”

马万年悻悻地笑了笑道，“唉，我想得太简单了，那硅藻土到底是什么样子？”

刘慧明是地理专业毕业，又在建材公司上过班，主管业务就是硅藻泥的销售，对硅藻泥自然是熟悉得很，他也正是在公司培训时才知道炸药里面加的是硅藻土。

他以前上学的时候每年都要出去实习，对中国各类资源的分布了如指掌，知道在四川攀枝花就有一个大型的硅藻土矿，可惜现在离得太远了，只好在附近找了。

刘慧明道，“其实和普通的泥巴也没什么区别，区别就在于硅藻土很细腻，又比较松散，质地很轻，有很多孔，有很强的吸水能力，可以用来吸收火药。经过这样处理的火药，威力不受影响，被撞击也不会爆炸，但必须要像现在的万人敌那样要引爆才能爆炸，不过运输就方便多了。”

马万年似懂非懂地道，“那我们用什么引爆呢？”

刘慧明摊摊手，无奈地道，“我也不知道，这个没学到，只有咱们自己摸索了。”

马万年笑道，“终于有你不会的了，哈哈。”

刘慧明道，“我又不是神，哪有什么都会的。”

李超辉站出来道，“大公子，刘先生，可以把这个任务交给小人，小人来钻研，一定要提大公子分忧。”

马万年拍了拍他的肩膀，道，“好！给你一个月时间。”

出了工坊，刘慧明又和马氏兄弟二人合计了一下肥皂的销售，因为马万年要出征，镇守大后方的任务就交给马万春了，以后肥皂的销售主要就是他负责。

刘慧明是销售经理出身，对产品包装上市自是驾轻就熟，当下把自己的思路讲出来，马万春找来书办一边记录一边就不懂的地方进行咨询。

忙了差不多一个时辰，三人才把销售方案弄完，包括产品线打造、产品包装、定价，市场定位、销售渠道、促销手段、销售人员培养等各方面，基本上是遵循4P营销理论制定的。

听说刘慧明准备先从青楼女子身上入手，马万年一脸狐疑，“这么好的东西，先给婊（河蟹）子用是不是太可惜了？”

刘慧明道，“只要能给银子，谁用都是一样的。青楼这种地方，每天人来人往的，有什么好东西很快就流传开去了，省时又省力，多好啊。另外，还可以让弟妹约几个闺中好友来聚会，每人送一块，多送几次出去，很快就可以打开销路了。”

马万春又佩服了刘慧明一把，“大哥不仅对军国大事了然于胸，连商贾小道都如此精通，大哥还有什么不会的？”

马万年一本正经地道，“兄长真是全才，连宫闱秘事都一清二楚，我昨晚上特地问了我媳妇，又仔细推算了一下，再过五天就是她的排卵期，兄弟今天就开始闭关，务必一击命中！”

本来说产品销售的事情，结果又扯到女人身上了，刘慧明觉得很无奈，只好在一边叮嘱道，“此法不足为外人道也，要是所有男人都知道这个办法了，大明这块土地可养不活这么多人，又要闹农民起义了。”

三人又大笑一阵，一起去吃午饭。

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