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被上了一课（第1页）

武振江把光伏发电项目跟进落地了，看着一排排太阳能板每天所发出的电量，大家都感慨科技进步真的是越来越厉害了，几块板子居然就能给你造电。

随着时间来到了2016年，一切又恢复了正常，服装业务有条不紊的进行着，这年房地产开发的势头大增，很多资金进入了房地产行业，主要是炒房，房价开始了猛增，这几年谁说自己是干工程包工地的出去倍有面子，都知道这个行业出大老板。

风光的时候肯定也会有小人算计或者会遇到一些难以解决的事，这一年，某全国排名前几的房地产公司进入了武同尘所在的城市。在他们城市的新城要盖房子销售，大品牌的名气加成加上一些营销策略，这个小区无疑是当年全市最火的小区。

有一件事让武同尘记忆犹新，被人家深深的上了一课。这个小区可以预售的时候，按原来的情况，他们是需要定好开盘的日子，然后请营销团队去做，一般情况下就是订好房价，买房者去排队选楼交定金后来再办贷款。有些时候会请一些托，显得这边的房子异常好卖，供不应求。之前开盘的时候有一次居然都有人提前一天去排队。

这两年房子一好卖了，托用的就相对少一些，但是这个小区房子开盘可就不一样了。首先他们选了几个准入的银行，由这几个银行负责以后放贷款，买房者带着自己一些资料去，到了销售部之后直接现场审批，你资质能差不多，才允许你买房，你资质不好不卖给你，别耽误我成交。

在当时铺天盖地的宣传下，甚至开盘的前一天很多人都不知道房价大概是多少，但是都把资料准备齐了才去买，当时真的是一房难求。

开盘这天，武同尘去了一趟，去看看到底是个什么盛况，只见现场人山人海，来买房的都是优质客户，因为那些资质不太好的客户没必要去碰这样的房子，贷款这一步都被卡住了。当时不能用买来形容了，简直就是来抢的，现场很多保安维持秩序都维持不住，差点都能打起来。

于是这天银行的人忙坏了，买房的人忙坏了，销售的只是忙，但是根本不用操心，房子一套套的就被卖了出去。武同尘看的是真吃惊，包括车上的老刘，两个人感慨道：房地产居然可以这么玩？

后来，这边的房子基本上就被售空了，等着交房就可以了，这个房地产企业已经把资金全部收了回去可以进行下一个项目了。这一段，真的是给他们上了一大课，原来自己请个几百万的销售团队以为很牛逼了，没想到和人家这个比起来简直小儿科，人家这么操作不占压资金，还能在第一时间把钱回到手里，问题是他的产品都还没出来呢。

老刘和武同尘在办公室为这个事情讨论了很久很久，房地产真的是个太大的行业了，这种规模的开发商能把他们打的渣都不剩，这还只是其中一个公司，如果全国前十的房地产公司都来他们城市，那么他们基本上就要凉凉了。

按当时的情况，房地产还在不断增长，他们必须得做，但是怎么做就成了问题的关键。还是需要人才，不管干什么都得要人才，他们能带来全新的思路能带来牛逼的模式。武同尘刺激老刘：“你也是这个行业的老人了，怎么样，这回服气了吗？”

老刘回答道：“我不光是服气我是五体投地，咱原来就觉得买地盖楼卖了赚差价就行，没想到还有这么多模式可以做这个行业啊。”

武同尘说：“所以人家做的全国都是啊，得学习啊。”

于是，他们通过各种渠道，挖来了一个着名房企的某省公司副总，看着感觉不是很厉害的角色，花了他们二百万年薪和一些其他费用。当时这些大的房地产公司的省级一把手，到了地方相当于和市长一样的级别，所以这个副总也是很有含金量的。

这个副总来了之后带了很多新思路和新模式，但是武同尘总感觉有些东西太激进，之前也说过武同尘自己也知道，他的资金在这个行业真的是很渺小，所以对于一些高杠杆的扩张思路他非常反对，他坚持有多少钱做多少钱的生意，不要为了扩张去无底线的贷款。

当时他这个决策大家还有很多反对意见，几年之后发现真的是有先见之明啊。这个副总在和他们汇报工作的时候也说过，房地产赚钱一个是靠房子成本赚差价还有就是靠这些金融工具赚钱了。他给武同尘讲了一个很大的外国电商公司，这个电商公司连年亏损，可是老板却不怕，为什么？现金流厉害，简直就是牛逼至极，而且他是重资产模式运营，只要一开始赚钱了，那么规模效应就开始展现出来了。这个电商公司就是世界最大的电商公司，亏损了20年才开始盈利，一旦开始盈利，他的盈利能力就非常恐怖了。国内也有一个如出一辙的公司。

武同尘问道：“为什么亏损了还能维持那么多年？”

副总答道：“这就是他现金流的厉害之处了，比如他一年亏损50个亿，但是他的商品出货量大而且都是现金收入，每个月银行进账500亿，如果公司遇到了资金紧张，给供应商只需要延期付款一个月，他们就可以再亏十年。当然了，问题的最关键还是以后这样的公司确实有盈利能力，亏20年，赚个几年就够了。”

武同尘恍然大悟，难怪股市里那么多人爱看投资企业的现金情况呢，现金就是血液啊，再好的公司血液不流通了都容易出问题。这个知识武同尘一直牢记在心，他从中最大的获益就是不管干什么现金流一定要健康，不能出现资金紧张或者断链的情况。他也因为这个原因而受益终身。

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