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只是木寒夏想起林莫臣的那张脸,总会有些惴惴。那感觉隐隐像bào风云前的宁静,而你并不知道,那张脸背后,这个男人到底在想什么。
……
没有人想到,永正的开业攻势,来得如此迅猛、不按常理,以及丧心病狂。
第一周,服饰全线五折。
提到这个科目,估计所有人都会微微讶异。因为谁都知道,超市的服装,样式是比较土的,质量也只是勉qiáng过得去。也只有大爷大妈,才会在超市买衣服,而且还要跟菜市场旁卖的衣服比价。所以一直以来,我们也很少看到有超市,拿服饰科做文章。
然而永正,就是这么不按常理出牌。甚至说,颠覆了以往超市所有对服装科的做法。
开业第一天,当顾客们走入店中,他们首先看到的,就是对服饰的大幅促销海报,极其醒目,配上各种极其具有噱头的促销词,完全占据了人的眼球。
而当他们走divdivdivclass="qq-p"到服饰区一看:哎呦,不错哦!货架的陈列,就跟别的超市批发市场般的做法不一样。更像是一家开放的时尚服装店,灯光柔亮、陈列舒适,样式简洁好看,质地也不错。
再一看价格‐‐五折!都快赶上淘宝价格了,而且质量还是看得见摸得着的。
不仅如此,在服饰区中央,还有两个超级大的堆码,整整齐齐,叠满了两个基本款的男女t恤。都有黑白蓝灰红五个颜色,质地摸着相当柔软,旁边却竖了个一人高的超大的价牌:仅售9。9元!
旁边还有个告示牌,写着:本次所有服饰类商品为开业特惠,售完即止,预购从速。
那些大爷大妈看到了,还能等吗?立马拖了购物车过来,抢购啊!这一开抢,冲动和qg绪都是很容易在人群中感染的,所有人都抢了起来,只要看着价格款式不错的,拼命往购物车里塞。一时间,几乎每辆购物车里,都塞了几件衣服,有的甚至装了半车,一家老小全买了。两个作为主打款的t恤,只要一搬货出来,就卖空了。
因为服饰的带动,一传十、十传百。整个永正很快宾客盈门,这时人们也注意到,这边的其他商品,也不比乐雅贵。而且整体购物环境太舒适了,gān净、整洁、宽敞、时尚,感觉就要比开了许多年的乐雅,高大上很多。人走在其中,心qg也跟着愉悦起来。而且业务员都特别亲切热qg,无微不至,让人感觉特别好。不仅如此,顾客们还发现,这里的有些商品,看起来比乐雅的卖相质量还要好,譬如熟食、譬如河鲜rou类。
全线商品的销量,都涨起来了。
永正开业第一周,每日销售额突破200万,第2、3天甚至达到了300万,完全bi平了乐雅的正常销量。而这一周,乐雅的销量遭受明显冲击,从之前大促高峰的300万,跌回200万。
这一周,乐雅的每个人,几乎都是懵的。办公室的气氛,也由原来的轻松喜气,变得严肃,变得安静。
这天,木寒夏到楼上送文件,路过孟刚办公室时,却听到里面隐隐传来他严厉的声音:&ldo;什么你们做不了五折?我让你们进乐雅系统安安稳稳呆了多少年,必须做……&rdo;
木寒夏没敢多听,快步下楼。
自从那天早上之后,她几乎就没怎么见过孟刚。但显而易见,林莫臣这一记焕然一新的起手式,令孟刚这个在商超行业浸y多年的老人,都震动了。
这晚下了班,木寒夏照旧跟何静一起吃烧烤宵夜。
月光清澈,城市安静。两人坐在摊子前吃,拢共也不过吃了32块5。一人喝着一瓶芬达,仿佛依然是平时没心没肺的日子。但即使是她俩这样的小虾米,也divdivdivclass="qq-p"依然能感觉到永正开业带来的震动余波。
何静嘀咕道:&ldo;你说永正的服装,怎么卖得这么好呢?我们gān嘛不也像他们那样,弄点质量好的、漂亮的衣服来,再重新陈列包装,搞搞促销?这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。&rdo;
木寒夏这些天在市场部,也接触到不少业务上的事。她低头咬了口ji翅,答:&ldo;哪有那么容易?这第一,林莫……永正他们这么做,是要背很大风险的。服装跟别的商品不一样,个xgqiáng,更新换季快,很容易就造成积压。永正这回是卖火了,要是没卖火,这批货就全砸手里了。所以我们超市一般都只进一些款式普通的服装,维持正常销量就好。你看别家超市,谁敢这么冒险,大举进攻服装类商品?&rdo;顿了顿,她说:&ldo;我觉得以孟总的xg格,也不会做。&rdo;
第13章
何静点头:&ldo;哦……&rdo;
&ldo;第二。&rdo;木寒夏稍稍压低声音,&ldo;你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗?不一定。供应商想把商品弄进超市,都要jiāo纳进场费,还要各级打点。有时候,进场的不一定是最好的,而是打点得最到位的……&rdo;
这种规则何静早就有耳闻,但现在听木寒夏如此肯定地说出,还是瞪大了眼睛:&ldo;你的意思是,所以我们的服装科,才不能做得像永正那么好?&rdo;
木寒夏点点头,她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话,说:&ldo;不止是服装科。你想我们开业多少年了,那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系,也是盘根错节的。想要动,谈何容易。&rdo;
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