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第106章 亲传（第1页）

大象和孔文龙对视了一眼，意思说：看到没有？就这么简单，成了。孔文龙马上出去找画院的负责人汪远方，汪远方进来以后，老外已经把钱给了大象，汪远方和孔文龙马上帮着老外把大雪竹从墙上取下来，给人家用画盒子装好。

那边大象又继续给男老外介绍其他的大画，孔文龙也开始给女老外介绍她感兴趣的大画。女老外买了一张大荷花（杜月季的作品），是100美元，相当于800元人民币。大象看老外余兴未尽，又打开桌子上的画盒子，开始给老外介绍镜芯。

大象嘴上说：“大画你们自己珍藏，这些小的可以送给亲朋好友，全都是学生画的，希望你们不要只帮着教授，也支持一下学生。”老外都被大象逗笑了，他们又要了两张镜芯，大象就又收了他们50美元，相当于400元人民币，相当于200元人民币一张。

就这样，这两个老美被大象和孔文龙轻松地卖了300美元，相当于2400元人民币，算是一个名副其实大炸弹。两个人能提960元，分到每个人是480元。

然后老外高高兴兴、千恩万谢地告别了，大象和孔文龙把他们送到了画院门口旁边的小胡同，大象告诉他们说：“你们往里面走，是大清真寺，是游客必看的大景点。”老外说：“对对对，我们今天就是打算来参观清真寺的，刚才还不知道怎么走呢？辛苦遇到了你们两个，太感谢你们了！”然后他们就去了清真寺。

等老外走了，大象和孔文龙回到画院找汪远方把提成拿了，大象又带着孔文龙走出了画院。大象说：“怎么样？不难吧？哪有什么秘诀啊？”孔文龙说：“今天辛苦有你，否则我一个人这么远肯定不一定能把他们顺利地带过来，就是来了也不一定能卖这么多钱。”

大象总结说：“一是美国人，二是他们刚才说他们住在凯越饭店（4星级），三是老外非常友好，还特别喜欢画，今天是比较顺利，有一定的运气。”

孔文龙说：“主要是你太有吸引力了、太有魅力了，老外喜欢你，才会跟着咱们来，才会买这么多的画。”大象说：“你的配合也不错，没有和我有什么冲突的对方，我的每个暗示你都心领神会，比徐立春和我的同学韩洪涛灵性多了，他们两个有时候都能把我急死。”

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就这样，孔文龙主动请大象去吃中午饭，他明白今天这个大炸弹全靠大象，自己是沾了人家的大光了，不但差不多是跟着分钱，还免费地学习了大象的叫人和卖画技巧，可以说是一举两得、受益匪浅。大象也不客气，就和孔文龙去吃了旁边最火爆的金家水盆羊肉。

吃饭的时候，大象说：“小孔，你就是太瘦了，你肯定是没有好好吃饭。”孔文龙说：“我就是这种体型、胖不了了。”大象说：“我才不相信呢，你要是天天在这里吃水盆羊肉，我保证你一个月就能胖10斤，我就是这么胖起来的。”

孔文龙说：“我可接受不了一个月只吃一样的饭，都吃腻了。”大象笑着说：“你就是花心的性格，什么都想品尝，真要是让你一辈子只守着一个女人，哪怕是巩俐那样的超级美女，你也不会满足的，是吧？”孔文龙说：“知我者大象也。”两个人都笑了。

大象又说：“在鼓楼大街里面，这么多的翻译，男男女女的，也只有咱们两个是真正的英雄好汉，其他人都不值得一提。”孔文龙笑了，说：“那咱们这不就成了《三国演义》里面的煮酒论英雄了吗？”大象也笑了，说：“是吃水盆羊肉论英雄。”两个人都开怀大笑。

事后，孔文龙总结了这次大象带着自己卖画的详细过程，他觉得其实大象和自己给老外说的都差不多，但同样的话从大象口里面说出来和自己就不一样了。

大象最大的特点是特别自然、特别生动，毫无造作和装腔作势的感觉，当然给老外的感觉也就特别真实，这是其他翻译没有的性格魅力，自己恐怕短时间是学不来的，只能先照猫画虎，完全照着模仿，说不定哪一天就彻底的融会贯通了。

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后来，又有一次，大象同样是和孔文龙一起叫了一个法国人到画院卖画，这个老法比上次的两个美国人差远了，毕竟谁也不可能老是运气好，只碰到好老外。老法开始明确表示不买画，孔文龙都以为没戏了，可大象一点都不放弃，该怎么讲解还怎么讲解，一点都看不出来因为失望而敷衍的样子。

刚好那天画家老詹也在画院，看老法对镜芯没有兴致就给他现场作画，老法心动了，老詹看出来老法喜欢想买，就报了280元。老法有点吃力，犹犹豫豫地作难，大象就使出自己最拿手的本事——和老外开玩笑，嘻嘻哈哈地来真的，他对老法说：“我告诉了教授，让他再给你优惠30元钱，就是250元，因为你到中国来旅游要花好多钱，包括机票、住宿、吃饭、打车、买门票、买水果、买烟、买卫生纸、上公厕交费。。。。。。”

老法被大象的幽默彻底地逗笑了，他说：“好好好，你不用再说了，我买我买。”然后痛快地掏钱买了画，他还回过头来对孔文龙说：“你看你看，你这个同学太搞笑了，他不应该画画，他应该去演话剧，他就是一个喜剧天才。”

之后，大象谈起对付不同的老外要用不同的方法，千万不能呆板教条，需要根据现场的具体情况随机应变，比如说老外年轻，你就说自己是老师，在身份上先压他一头；如果老外年老，你就说自己是学生，能博取他的同情心。

孔文龙对大象对付老外的才能是叹为观止，看来翻译和翻译的差距比人和狗的差距都要大，但最终拼比的是个人魅力，这是老外买不买画的根本原因。低级的交易是因为你的商品好、吸引客人，高级的交易是因为推销员的魅力，让客人喜欢。所以在同一个商店卖同样东西的售货员，每个月下来的业绩能相差很多倍，就是这个原因。

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