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王伟和邱杰克一起跑了两天南区的市场,走前两人关在邱杰克的办公室里谈了半天。邱杰克对市场部总监约翰常在南区的一些市场策略很不满,认为按照约翰常德做法来,到时候肯定钱花了,客人还不满意,白浪费公司资源,对销售帮助不大。他和王伟谈了自己的看法,王伟觉得他说的有道理,但是两人都知道无法和约翰常去的共识。
邱杰克把身体凑近王伟一点,压低嗓子说:“老板,你看这样好不好”
王伟听了心中暗吃一惊,连忙打断说:“这不行!搞不好要违反公司的商业行为准则的,你别和我说这个。”
邱杰克悻悻然道:“这还算违反吧?顶多是个擦边球。”
王伟看了他一眼,他只得闭嘴了。
两人沉默地对坐了一会儿,邱杰克叹道:“头儿,完不成指标也是个死。像约翰常那样的做法,您说我们可能完成指标吗?市场资源都在他手上握着,我们拿他没办法。”
王伟说:“jack,我只能跟你说,公司的规定肯定是要遵守的,指标也是一定要做出来的。这中间的度,你自己把握吧。”
邱杰克赌气说:“行,左右是个死,就看要道德的死还是不道德的死,反正我良心的承受能力强,我妈已经去世了,我就不信媒体有那么灵通管道我的不道德来了。”
王伟看不是事儿,训斥道:“你这像是个大区经理说的话吗?”
邱杰克道:“哎,这标准不是我说的,是人家hr的拉拉说的。”
王伟被他逗乐了,走前又不放心地交待道:“你自己把握好度,别乱来。”
邱杰克发过牢骚,正经道:“您放心,我怎么也是受大公司培养多年的,不会乱来的啦,不道德的事情我不做就是了。”王伟最近心情好了一些,一方面是因为他在和约翰常的斗争中暂时占了上风,几次开会,齐浩天都站在他这一边,罗杰也没有发表旁的意见,几个回合下来搞得约翰常有点灰头土脸,大客户部的市场资源基本按照王伟的意思在工作;二来,他下面几个大区的生意增长曲线都挺漂亮,罗杰和齐浩天表扬了他。
岱西带的东大区虽然人员流失率较高,但是业务额冲得挺猛,抢了竞争对手不少市场份额,把罗杰美得不行。
王伟心理明白,就凭岱西的本事,按公司商业行为准则的要求正经做生意,她休想做到这个市场的份额,她八成是有带金销售的行为了(指给客户非法的现金利益作为其给予生意的回报)。
但是王伟却不便点穿,一来没有证据,不好乱说;二来,做销售的,这些花招见多了,去抓带金销售这样的事情是有忌讳的,生怕拔出萝卜带出泥——他要是抓岱西,岱西肯定得到过来揭发邱杰克这些人,来个要死大家一起死。
王伟对邱杰克在商业行为准则方面没有十足的信心,时常要在这个方面敲打他,尤其是本年度。
不管怎么说,邱杰克也是他王伟手下一员得力干将,他凡事要考虑到邱杰克的利益;况且,他手下一共就三个大区经理,要是岱西有问题,邱杰克也有问题,那他王伟作为总监的控制力就很值得怀疑,他还能做这个总监吗?
所以,王伟投鼠忌器,其实也不敢真去查岱西的带金销售证据,只能是哑巴吃饺子,心里有数。
就是罗杰傻乎乎,还真以为岱西被他的“专业”教导的本事大起来了。岱西有了罗杰撑腰,对王伟更加一副牧仲无人的态度,有时候王伟和大区经理们开会,她当时另外两个大区经理的面,就对王伟顶顶撞撞。
这样的事情次数多了,王伟心想,不是忍不忍的问题了,岱西此人必除。当下拿定主意,只等合适的时机动手,却不和拉拉透露一点意思。
这日,财务部送来上月的部门费用报告,王伟特别留心地研究了岱西的费用,这一研究,在一个不起眼的地方让他看出问题来了,他发现了一笔他并没有签过字的费用在财务部顺利付款并做帐了。
王伟的记性非常好,他确定自己并没有签过这张单子,而按公司的相关流程,财务部一定要看到他的签字才能给岱西的单子付钱,这里面一定出了问题!
王伟马上给柯必得手下的应付经理打电话询问,对方说单子上面肯定有他的签名,并答应把原始单据找出来给他看。
王伟把伊萨贝拉叫进办公室,准备交待她去财务部取回那张单子,却忽然多了一个心眼,胡乱说了件其他的事情让她去办。
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